Cloetta Suomi Oy:n myynninedistämisen keinot

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää, millaisia myynninedistämisen keinoja menekinedistäjät hyödyntävät työssään. Lisäksi opinnäytetyössä tarkasteltiin myynninedistämiseen liittyviä mahdollisia haasteita sekä kehittämismahdollisuuksia.

Opinnäytetyön teoriaosuudessa käsiteltiin yleisesti myynninedistämistä ja sen keinoja, kuluttajan ostoprosessia, markkinointia, ja näihin liittyviä käsitteitä. Lähdemateriaalina käytettiin suomenkielisiä internetlähteitä sekä aiheeseen liittyviä alan kirjallisuutta.

Opinnäytetyön tutkimuksellinen osuus toteutettiin kvalitatiivisena tutkimuksena, jossa haastateltiin kahta menekinedistäjää, jotka työskentelevät yrityksessä. Tutkimuksessa selvisi, että menekinedistäjät käyttävät monipuolisia myynninedistämisen keinoja, joista keskeisimmiksi nousivat houkutteleva esillepano ja tuotteiden näkyvä sijoittelu myymälöissä.

The purpose of this thesis was to investigate what kinds of sales promotion methods sales promoters utilize in their work. In addition, the thesis examined potential challenges and development opportunities related to sales promotion.

The theoretical part of the thesis generally discusses sales promotion and its methods, the consumer purchasing process, marketing, and related concepts. Finnish-language internet sources and related literature were used as source material.

The research part of the thesis was carried out as a qualitative study, where two sales promoters working in the company were interviewed. The study revealed that sales promoters use a variety of sales promotion methods, the most important of which were attractive presentation and visible product placement in stores.