Viennin aloittaminen Irakiin

Abstract

Opinnäytetyö käsitteli viennin aloittamista, siihen johtavia syitä ja käytännön toteutus­ta kun kohdemaana on Irak. Toimeksiantaja työlle oli Oy Scantool Ab.

Teoreettisessa viitekehyksessä käsiteltiin viennin aloittamiseen johtavia syitä ja siihen yritykseltä vaadittavia resursseja. Viitekehyksessä on myös teorioita vienti toiminnan suunnittelusta sekä erilaisia vienti strategioita. Osiossa tutkittiin myös minkälaisia eri vientikanavia oli olemassa. Teoria osion tarkoituksena oli selvittää perustiedot yrityk­sen kansainvälistymiselle kohdemaasta riippumatta. Teoria on kerätty kaupan alan kir­jallisuutta hyväksi käyttäen.

Työn tutkimusosio koostui dokumenttianalyysistä, jossa analysoin Irakin kauppaa koskevia artikkeleita. Nämä artikkelit olivat ilmestyneet Helsingin Sanomissa aikavä­lillä helmikuu 2004-huhtikuu 2005. Artikkeleita oli 30 kpl. Tämän dokumenttitutki­muksen tarkoituksena oli kuvata Irakin tilanteen kehittymistä kaupallisesta näkökul­masta kyseisellä aikavälillä. Aihe oli ajankohtainen, sillä sodan jälkeinen jälleenraken­taminen oli käynnistynyt Irakissa, ja kaupankäyntikohteena Irak kasvatti merkitystään jatkuvasti.

Koska viennin kohdemaaksi oli tässä tapauksessa valittu Irak, olivat sen kauppatavat kulttuuriltaan erilaiset verrattuna esimerkiksi eurooppalaiseen kauppakulttuuriin, ja siksi olikin tärkeä tutustua myös kulttuurieroihin toimintaympäristö osiossa. Irakin epävakaan tilanteen vuoksi yrityksellä saattoi tällä hetkellä ilmentyä ongelmia, joita ei aikaisemmin ollut tavattu Irakin viennissä. Nyt kun suuret kotimaiset yritykset olivat saaneet jalansijaan Irakin markkinoilla, niin alihankintasuhde näihin firmoihin olisi mielestäni paras vaihtoehto yrityksen lähteä harjoittamaan vientiä Irakiin.

The thesis dealt with the starting of export, the reasons leading to that and the practical accomplishment as the target country being Iraq. The giver of this assignment was Oy Scantool Ab.

The theoretic frame of reference dealt with the reasons leading to the start of export and the resources needed from the corporation, the theories of planning the export and different kinds of export strategies. That part researched what different kinds of export ways existed. The purpose of the theory part was to find out the basic knowledge of the intemationalization of the corporation regardless of the target country. The theory was put together using the literature of trading sector.

The research part of the thesis consisted of the article analyzes, in which I analyzed articles conceming the trade of Iraq. The articles were published in Helsingin Sanomat during the period of February 2004 - April 2005. There were all together 30 articles. The purpose of this thesis was to describe the improvement of the situation in Iraq from the trading point of view in concemed time scale. The subject was very current since the post-war rebuilding has started in Iraq and Iraq was continuously raising its importance as a target in trading.

Since the target country of trading in this situation was Iraq, were the trading cultural habits very different comparing to European trading culture for example. That is why it was important to get familiar with the cultural differences beforehand. Because of the unstable situation of lraq, there may have occurred problems för the corporation at that time that have not existed before in exporting to Iraq. At this point the big domes­tic corporations have got foothold in the market of lraq. That is why I think the best option to do trading with lraq, is subcontracting relationship between small corpora­tions and these firms.