Lähtökohta-analyyseja : case Maximusboats

Abstract

Markkinatiedon hankinta ja markkinoinnin suunnittelu on tärkeää alkavalle yritystoiminnalle. Aluksi tehdään lähtökohta-analyys ja, jotka selvittävät markkinoinnin näkökulmasta yrityksen nykytilaa ja tekijöitä, jotka vaikuttavat yrityksen menestykseen tulevaisuudessa. Niiden kohteena ovat markkinat, yritysympäristö, kilpailijat ja oma yritys sisältäpäin.

Tässä opinnäytetyössä on tutkittu melonnanhanastajien kuluttajakäyttäytymistä, kartoitettu kajakkimarkkinoita, laskettu kajakkien hintoja ja kajakin valmistuksen kannattavuutta. Työ on tehty vastaperustetulle kajakkeja valmistavalle ja kajakkien vuokraustoimintaa harjoittavalle yritykselle Kokkolassa. Työn tavoitteena oli selvittää markkinatilannetta eli onko yrityksellä menestymismahdollisuuksia ja saada ideoita ja tietoa tuotekehitystä ja yritystoiminnan kehittämistä varten.

Tutkimusten kohteena olivat melontaseurojen jäsenet etelä- Ja länsirannikolta ja muutamien suurten sisämaajärvien ympäristöstä sekä Suomessa myynnissä olevat kajakkimallit. Teoriaosuus käsittelee lähtökohta-analyysejä, ostopäätösprosessia ja kuluttajakäyttäytymisen taustalla vaikuttavia tekijöitä sekä katetuottolaskentaa.

Getting information about markets and planning marketing is important to a company starting its entrepreneurial activity. In the beginning are made so called starting point analyses which study the company's current situation and the factors which may affect the success of the company in the future. The targets researched are markets, company environment, competitors and the company itself from inside.

This thesis has researched the consumer behaviour of paddlers, surveyed the kayak markets, calculated the prices of kayaks and the profitability of mak.ing kayaks. The thesis has been made to a recently founded company in Kokkola which makes kayaks and also rents them. The aim of the thesis was to find out the situation in the markets, whether the company has possibilities to succeed and to get ideas and information for research and development and to develop its entrepreneurial activity.

The subjects of the research were the members of the paddling clubs on southern and western coast and surrounding some big inland lakes and all kayak models sold in Finland. The theoretical part handles starting point analyses, the process of making purchase decisions, the factors that affect behind consumer behaviour and calculating profitability.