Suomalaisyritysten vientivaihtoehtoja Ranskaan

Abstract

Kun yritys laajentaa toimintaansa Ranskan markkinoille, on sen valittava yrityksel­le ja tuotteelle sopiva vientimuoto. Opinnäytetyön tarkoitus oli tutkia suomalaisen yrityksen kansainvälistymisvaihtoehtoja, ottaen huomioon Ranskan liikekulttuuri ja muut ominaiset piirteet viennin kohdemaana.

Opinnäytetyö rajattiin käsittelemään vientivaihtoehdoista vientiagenttia ja maahan­tuojaa, koska ne ovat tavallisimpia vientimuotoja suomalaisille yrityksille sekä oman myyntikonttorin perustamista, koska se on kannattava ja looginen vaihtoehto kansainvälistymisen edetessä. Tavoitteena oli selvittää kuinka nämä vientimuodot soveltuvat vientiin. Ranska valittiin viennin kohdemaaksi, koska se on suuresta po­tentiaalistaan huolimatta alihyödynnetty markkina- alue useille suomalaisille yrityk­sille.

Tutkimusta varten haastattelin kuutta henkilöä, jotka vastaavat yrityksessään Ranskan viennistä. Keräsin opinnäytetyöhön heidän kokemuksiaan Ranskasta ja yrityksen käyttämästä vientimuodosta. Haastattelujen tuloksia verrattiin teoriaan.

Jos Ranska ei kuulu yrityksen tärkeimpiin markkina- alueisiin, eikä vientiin voida tai haluta panostaa paljon, maahantuoja on hyvä vaihtoehto. Se on hyvä ja helppo tapa tunnustella markkinoita. Agentti on ranskalaisessa liike- elämässä erittäin ta­vallinen kaupan välikäsi. Siksi se on toimiva ja ennen kaikkea edullinen vaihtoehto yritykselle, joka haluaa panostaa jonkin verran tai vaihtelevasti Ranskan vientiin. Myyntikonttori perustetaan usein silloin, kun Ranska on yritykselle tärkeä markki­na- alue ja tavoitteena on kasvattaa myyntiä. Sen etuja ovat ohjattavuus, paikalli­nen henkilöstö, joka hallitsee kulttuurin sekä fyysinen läsnäolo markkinoilla.

Haastatteluista kävi ilmi, että Ranska voi olla suomalaisille yrityksille haasteellinen kohdemaa erityisesti erilaisen liikekulttuurin ja kielen vuoksi. Kansainvälistymis­vaihtoehdon valinta riippuu yrityksen käytössä olevista resursseista sekä Ranskan markkinoiden tärkeydestä.

This diploma work is about the intemationalisation alternatives for Finnish compa­nies coming into the French market. This diploma work concentrates on the export agent and the importer, because those are the most common channels for Finnish companies to export. ln addition, I have concentrated on the setting up of a dedi­cated sales office because this is a logical option in the internationalisation proc­ess. France was chosen as a target country because it is often an unexploited market area for Finnish companies, despite its business potential.

When a company starts to export to France it has to choose the most suitable form of export for both the company and the product. The goal of this diploma work was to study France as a potential target market and the suitability of the internationali­sation alternatives to exportation, taking into consideration the target market's business culture and other typical aspects. Six people who are responsible for ex­port to France were interviewed for the study. Their experiences were collated and the interview results were compared with the theory.

lf France is not one of the company's most important target markets and the com­pany can not or will not invest in export, the importer is a good alternative for start­ing export operations. lt is an easy way to get to know the market. An agent is a very common middleman in the French business culture. That is why it is a func­tional, as well as an economic alternative for companies which do not want to in­vest a large amount on export. A sales office is usually set up when France is an important target market for the company and its goal is to increase sales. The ad­vantages in having a dedicated sales office are: the company's physical presence in the market, its easy monitoring and control, local employees and moreover, their knowledge of the French culture.

One result of the interviews was that France could be seen as a quite challenging target country for Finnish companies because of the cultural and language differ­ences. Choosing an internationalisation alternative depends on the company's resources and the importance of France as a target market.