Agentti vientiyrityksen jakelukanavana : case Audiosal Oy Ab

Abstract

Vientitoiminta vaatii yritykseltä erilaisia resursseja Ja erilaista osaamista kuin mitä kotimaanmarkkinat. Siksi huolellisella suunnittelulla on ratkaiseva merkitys yrityksen menestykseen kansainvälisillä markkinoilla. Erityisesti vientitoimintaa aloitettaessa saattaa agentin käyttö olla hyvä ratkaisu yritykselle. Agentti toimii yrityksen edustajana tehtävänään edistää tavaroiden myyntiä tai ostoa hankkimalla tarjouksia päämiehelle, eli ulkomaankauppaa harjoittavalle yritykselle. Agentin tehtäviin kuuluu myös kaupallisten neuvotteluiden käyminen ja myynti- ja ostosopimusten päättäminen päämiehen nimissä. Agentin ja päämiehen tehtävät, oikeudet ja velvollisuudet määritellään osapuolten välisessä agentti sopimuksessa. Agenttisopimuksen laatiminen vaatii kansainvälisen sopimusoikeuden tuntemisen lisäksi kansallisten lakien, erityisesti kansallisten kilpailulakien tuntemista sekä EY:n kilpailulainsäädännön ja Euroopan Unionin agenttidirektiivin huomioimista. Opinnäytetyön tarkoituksena on tutkia agenttia yrityksen jakelukanavana. Opinnäytetyön teoreettinen osuus käsittelee vientiagentin valintaan vaikuttavia tekijöitä, agentin ja yrityksen välistä yhteistyötä, edustussopimusta ja siihen sisältyviä osapuolten oikeuksia ja velvbllisuuk:sia. Opinnäytetyö on tehty toimeksiantona Pietarsaarelaiselle Audiosal Oy Ab:lle. Case-tutkimuksessa perehdytään Audiosal Oy:n toimintaan ja yrityksen tapaan käyttää agentteja jakelukanavana. Yritykseltä saatu kehitystyö on kirjallisen agenttisopimuksen laatiminen.

Export trade requires different kind of resources and knowledge from company than domes­tic market. That's why carefull planning is important to succeed in intemational markets. Especially when starting export it may be good solution to use an agent. Agent works as a company' s representative to promote the sale or purchase of the goods by getting offers to principal in other words exporting company. Agent must also do business negotiations. Agents and Principals all rights and obligations are clearly defined in agency contract. Drawing up an agent contract requires knowing intemational contract law and national laws, especially national competition laws as well as European community competition law and European Unions agent directive. This bachelor's thesis intention is to study agent as com­pany's channel of distribution. Bachelor's thesis theoretic part deals with factors that affect choosing the agent, agents and principals' cooperation, agency contract and rights and obli­gations in it. Bachelor' s thesis is made by order of Audiosal Oy Ab from Jakobstad. Bache­lor' s thesis case study familiarize with Audiosal Oy Ab's operations and company's way to use agents as its distribution channel. Development assignment given by Audiosal Oy Ab is to draw a written agent contract.