Markkinointi menee henkilökohtaisuuksiin : kotimaisten puutuotteiden moniaistinen markkinointi Suomessa

Abstract

Suomalainen identiteetti ja kulttuuri on vuosisatojen ajan kietoutunut metsäluontoon ja sen eliöihin. Suomalaisessa yhteiskunnassa metsä ja sen puusto ovat olleet lähes erottamaton osa arkea; puut ovat tarjonneet suojaa, kodin, elannon sekä hengellisen kodin. Suomalaisen puun tuttuus ja erottamattomuus suomalaisesta identiteetistä tekevät siitä erityisen markkinoinnin kohteen kotimaisilla markkinoilla.

Maailma rakentuu meille viiden aistimme sekä aistitietoon liitettyjen henkilökohtaisten ja kulttuuristen merkitysten kautta. Aistit toimivat moniulotteisessa yhteistyössä ja yhdessä henkilökohtaisten näkemysten, elämänhistorian ja kulttuuristen vaikuttimien ne luovat subjektiivisen todellisuuden. Aistit ja keho ovat portti tunteisiin. Tunteet ovat keskeinen vaikutin ihmisen päätöksentekoprosessissa.

Kulutuspäätökset tehdään järjen sijaan tunteella ja niihin vaikuttavat henkilökohtaiset kokemukset, elämänhistoria sekä kulttuuriset arvostukset. Kulutusvalinnoillaan ihminen rakentaa ja ilmentää omaa identiteettiään.

Suomalaisesta puusta valmistettu tuote on materiaalinsa vuoksi erityinen ja siihen liittyy vahvoja henkilökohtaisia sekä kulttuurisia merkityksiä. Markkinoinnin vaikuttavuutta lisää moniaistisuuden hyödyntäminen, sillä aistien kautta on mahdollista tavoittaa järjen sijaan tunne ja alitajuinen mieli, jossa nämä kotimaiseen puuhun liitetyt merkitykset ovat tallennettuja.