Digitaalinen markkinointisuunnitelma aloittavalle B2B-yritykselle
Susimaa, Leevi (2026)
2026
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2026052717885
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2026052717885
Tiivistelmä
Tämä opinnäytetyö toteutettiin toiminnallisena kehittämistyönä toimeksiantajayritys 1Sync Ai:lle. Opinnäytetyön tavoitteena oli laatia digitaalinen markkinointisuunnitelma tukemaan vasta toimintaansa aloittavan 1Sync Ai:n asiakashankintaa, markkinoille pääsyä sekä liiketoiminnan käynnistämistä.
Työn teoreettisessa viitekehyksessä käsiteltiin digitaalista markkinointia, B2B-markkinoinnin erityispiirteitä, sisältömarkkinointia, hakukoneoptimointia, sähköpostimarkkinointia sekä sosiaalisen median hyödyntämistä. Lisäksi tarkasteltiin markkinoinnin keskeisiä suunnittelumalleja ja niiden hyödyntämistä digitaalisen markkinoinnin kokonaisuudessa. Työn lähtökohdat selvitettiin puolistrukturoidun teemahaastattelun ja SWOT-analyysin avulla, joiden perusteella tunnistettiin yrityksen vahvuudet, kehityskohteet ja markkinoinnin keskeiset haasteet.
Markkinointisuunnitelman runkona hyödynnettiin SOSTAC-mallia, jonka avulla suunnitelma eteni nykytilan analysoinnista tavoitteiden, strategisten linjausten, käytännön toimenpiteiden ja seurannan määrittelyyn. Tavoitteet asetettiin SMART-mallin mukaisesti, jotta ne olivat täsmällisiä, mitattavia ja aikaan sidottuja. Kohderyhmien määrittelyssä hyödynnettiin STP-mallia, ja RACE-mallia käytettiin markkinointitoimenpiteiden sekä mittareiden jäsentämiseen asiakaspolun eri vaiheiden näkökulmasta.
Työn tuloksena yritykselle laadittiin kuuden kuukauden digitaalinen markkinointisuunnitelma, joka sisältää käytännönläheiset toimenpiteet LinkedIn-markkinointiin, sähköpostimarkkinointiin, sisältömarkkinointiin, verkkosivujen kehittämiseen sekä hakukoneoptimointiin. Lisäksi suunnitelmaan sisällytettiin toimenpiteiden aikataulutusta havainnollistava vuosikello. Työn johtopäätöksenä voidaan todeta, että systemaattinen ja tavoitteellinen digitaalinen markkinointi tarjoaa myös pienelle ja resurssiltaan rajalliselle yritykselle mahdollisuuden rakentaa tunnettuutta, asiantuntijamielikuvaa ja uusasiakashankintaa kustannustehokkaasti.
Työn teoreettisessa viitekehyksessä käsiteltiin digitaalista markkinointia, B2B-markkinoinnin erityispiirteitä, sisältömarkkinointia, hakukoneoptimointia, sähköpostimarkkinointia sekä sosiaalisen median hyödyntämistä. Lisäksi tarkasteltiin markkinoinnin keskeisiä suunnittelumalleja ja niiden hyödyntämistä digitaalisen markkinoinnin kokonaisuudessa. Työn lähtökohdat selvitettiin puolistrukturoidun teemahaastattelun ja SWOT-analyysin avulla, joiden perusteella tunnistettiin yrityksen vahvuudet, kehityskohteet ja markkinoinnin keskeiset haasteet.
Markkinointisuunnitelman runkona hyödynnettiin SOSTAC-mallia, jonka avulla suunnitelma eteni nykytilan analysoinnista tavoitteiden, strategisten linjausten, käytännön toimenpiteiden ja seurannan määrittelyyn. Tavoitteet asetettiin SMART-mallin mukaisesti, jotta ne olivat täsmällisiä, mitattavia ja aikaan sidottuja. Kohderyhmien määrittelyssä hyödynnettiin STP-mallia, ja RACE-mallia käytettiin markkinointitoimenpiteiden sekä mittareiden jäsentämiseen asiakaspolun eri vaiheiden näkökulmasta.
Työn tuloksena yritykselle laadittiin kuuden kuukauden digitaalinen markkinointisuunnitelma, joka sisältää käytännönläheiset toimenpiteet LinkedIn-markkinointiin, sähköpostimarkkinointiin, sisältömarkkinointiin, verkkosivujen kehittämiseen sekä hakukoneoptimointiin. Lisäksi suunnitelmaan sisällytettiin toimenpiteiden aikataulutusta havainnollistava vuosikello. Työn johtopäätöksenä voidaan todeta, että systemaattinen ja tavoitteellinen digitaalinen markkinointi tarjoaa myös pienelle ja resurssiltaan rajalliselle yritykselle mahdollisuuden rakentaa tunnettuutta, asiantuntijamielikuvaa ja uusasiakashankintaa kustannustehokkaasti.