Sisustuksellisten kosmetiikkatuotteiden ja huonetuoksujen kilpailija-analyysi

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli kartoittaa ja analysoida erään suomalaisen yrityksen kilpailijoita, jotka tuovat kuluttajamarkkinoille sisustuksellisia kosmetiikkatuotteita ja huonetuoksuja. Kosmetiikka on laajentunut markkinoilla osaksi kodin sisustamista ja näitä kosmetiikkatuotteita yhdistää sisustuksellinen näkökulma. Kilpailijoilta analysoitiin heidän tuotesarjojaan, internetsivujaan, jakelukanaviaan ja markkinointiviestinnän osalta menekinedistämiskeinoja. Opinnäytetyö toteutettiin suomalaisen päivittäiskosmetiikka-alan yrityksen pyynnöstä. Yritys tulee mahdollisesti tuomaan markkinoille sisustuksellisia kosmetiikkatuotteita ja huonetuoksuja, ja opinnäytetyön tavoitteena oli tarjota toimeksiantajalle työkalu uuden tuotesarjan brändistrategian rakentamiseen.

Työn teoriaosuudessa keskityttiin markkinoihin, kuluttajakäyttäytymiseen, kuluttajatrendeihin ja kilpailija-analyysiin. Toiminnallinen osuus toteutettiin laadullisena analyysina. Johtopäätökset perustuvat analyysin tuloksiin sekä markkinoilla tehtyihin havaintoihin. Jakelukanavien kartoittamisen tuloksena todettiin tavaratalojen ja sisustusliikkeiden olevan suosituimpia jakelukanavia kuluttajamarkkinoilla. Lisäksi neljän kilpailijan tuotesarjoja ja internetsivuja analysoitiin SWOT-analyysin avulla suomalaisen kuluttajan näkökulmasta. SWOT-analyysin tuloksissa tärkeimmiksi tekijöiksi nousivat tuotesarjojen valikoima, tuotteiden hinta-laatusuhde sekä internetsivujen visuaalisuus ja verkkokaupan käytön helppous kuluttajalle. Menekinedistämiskeinoina kilpailijat käyttivät tuotteista annettavia alennuksia, kylkiäisiä ja best seller -menetelmää. Analyysin tilannut yritys voi hyödyntää opinnäytetyötä suunnitellessaan uuden tuotesarjan jakelukanavia ja hinnoittelustrategiaa.

Competitor analysis in the field of home decor cosmetics and room fragrances

The purpose of this thesis was to assess and analyse the competitors of Finnish company providing home decor cosmetics and room fragrances in the consumer market. Cosmetics have expanded to interior design and these products have become part of home decor. Competitor analysis involves products, websites, distribution channels and sales promotion. The thesis was assigned by of a Finnish daily consumer goods company potentially launching a new product line of home decor cosmetics and room fragrances. The aim of this thesis was to provide them a tool for brand strategy building while launching the new product range.

In the theoretical part the focus was on markets, consumer behaviour, consumer trends and competitor analysis. The functional part was implemented by qualitative analysis. The conclusions are based on the results of the analysis and market observations. The results of the study on distribution channels showed that department stores and interior design shops were the most popular distribution channels in the consumer market. Furthermore, the product ranges and websites of four competitors were analysed from the perspective of Finnish consumers by using SWOT analysis. The results of the SWOT analysis indicate that the most significant factors were product selection, quality-price ratio, visual appearance of websites and easiness of online shopping. The sales promotion methods mostly used by the competitors were discounts on products, free gifts and best seller method. The company that assigned this thesis can use it when planning distribution channels and pricing strategy for the new product range.