Affiliate Marketing Plan : case: MSO.fi

Abstract

With an increasing number of people utilizing Internet in their everyday life online marketing is also growing in its importance among companies. Companies nowadays realize that without practicing online marketing it is almost impossible to increase their brand awareness and catch the modern consumer’s attention. This thesis is a functional thesis commissioned by Sanoma Digital Finland. The focus of this study is on one of their webpages, Mitäsaisiolla.fi which is an online store offering products in different categories. The purpose of this thesis was to provide the commissioner with an affiliate marketing plan to serve as a guideline if MSO.fi decides to start practicing affiliate marketing. Affiliate marketing is a performance based marketing channel which involves less risks compared to other online marketing channels. Online marketing is a relatively new phenomenon which is evolving constantly and quickly developing in new directions. For these reasons there is not much relevant literature available on the subject as written literature is often already outdated and thus not suitable to use in the theoretical part of this study. Most of the sources used in this study are electronic sources as they contain the most current information on the matter. First the theoretical background of the study is comprised of introduction to different online marketing channels to give the reader a better understanding of online marketing as a whole. Following is a more detailed analysis of affiliate marketing, which is one of the online marketing channels and the main subject of this study. The theoretical section is followed by the marketing plan with a brief presentation of marketing plans and their structure in general and after that the affiliate marketing plan created specifically by taking into account the needs of the commissioner. The affiliate marketing plan was created by analyzing the commissioner, their objectives and the environment with a step-by-step approach to all the aspects of affiliate marketing presented in the theoretical part. The marketing plan can be used in logical order to make decisions prior to launching the affiliate programme. As online marketing constantly evolves also the practices of affiliate marketing change which is why this marketing plan should be revised and updated for relevant information if this plan will not be implemented in the near future.

Kuluttajat käyttävät internetiä nykypäivänä entistä enemmän heidän jokapäiväisessä toiminnassaan, minkä myötä myös internet-markkinoinnin merkitys on kasvanut. Monet yritykset ovat havainneet, että internet-markkinoinnin hyödyntäminen on lähes välttämätöntä, jotta nykypäivän kuluttaja saadaan tavoitettua. Tämä opinnäytetyö toteutettiin toimeksiantona Sanoma Digital Finlandille. Opinnäytetyö keskittyy yhteen toimeksiantajan verkkosivustoista, verkkokauppakeskus Mitäsaisiolla.fi:hin. MSO:n kautta voi tehdä ostoksia monesta eri verkkokaupasta mutta samalta sivustolta. Opinnäytetyön tarkoituksena oli luoda toimeksiantajalle kumppanuusmarkkinointisuunnitelma, jota toimeksiantaja voi käyttää avukseen mikäli päättää hyödyntää kumppanuusmarkkinointia toiminnassaan. Kumppanuusmarkkinointi on tulospohjainen markkinointikanava ja siksi yksi internet-markkinoinnin vähiten riskejä omaavista kanavista. Internet-markkinointi on suhteellisen uusi ilmiö, joka kehittyy ja muuttuu jatkuvasti. Ajankohtaisia kirjallisia lähteitä aiheeseen liittyen on melko vähän, sillä muutamankin vuoden takainen kirjallisuus voi jo sisältää vanhentunutta tietoa. Tässä opinnäytetyössä käytetyt lähteet ovat suurimmaksi osaksi peräisin internetistä, sillä ne sisältävät ajankohtaisinta tietoa internet-markkinoinnista. Opinnäytetyö koostuu ensin lyhyestä esittelystä tärkeimmistä internet-markkinoinnin kanavista, jonka jälkeen opinnäytetyössä keskitytään tämän tutkimuksen pääaiheeseen, kumppanuusmarkkinointiin. Teoriaosan jälkeen markkinointisuunnitelmien periaatteet ja sisältö esitellään yleisesti ja lopuksi työssä on toimeksiantajalle toteutettu kumppanuusmarkkinointisuunnitelma. Markkinointisuunnitelma on luotu ottaen huomioon toimeksiantajan tavoitteet sekä kilpailuympäristö. Sitä voidaan käyttää tukena tehdessä päätöksiä kumppanuusmarkkinoinnin aloittamisen suhteen. Internet-markkinointi ja sen käytännöt kehittyvät nopeasti ja siksi tätä kumppanuusmarkkinointisuunnitelmaa täytyy tarkastella ja päivittää ajankohtaisten käytäntöjen mukaiseksi, mikäli sitä ei hyödynnetä heti lähitulevaisuudessa.