Verkostomarkkinoinnin kirjanpito

Abstract

Tässä opinnäytetyössä kartoitetaan verkostomarkkinoijan profiilia ja verkostomarkkinoijan kirjanpidon nykytilaa ja sekä kootaan yhteen verkostomarkkinoijan kirjanpidon tekemiseksi tarvittavat oleelliset tiedot. Opinnäytetyön tavoitteena on lisätä kirjanpito-osaamista verkostomarkkinoijien keskuudessa. Opinnäytetyö toimii taustatutkimuksena mahdolliselle tulevalle kirjanpito-oppaalle.

Opinnäytetyön empiirinen osa toteutettiin kvalitatiivisena työpöytätutkimuksena, jonka tietoperusta koostuu kirjanpitoon liittyvästä lainsäädännöstä sekä yrittäjyyteen, kirjanpitoon, verotukseen ja verkostomarkkinointiin liittyvästä kirjallisuudesta. Kirjallisen aineiston analyysimenetelmänä käytettiin sisällönanalyysiä.

Esitutkimuksena työlle toteutettiin kvantitatiivinen lomakekysely sekä kvalitatiivisia teemahaastatteluja, jotka analysoitiin aineistoille tyypillisiä analyysimenetelmiä hyödyntäen. Kvantitatiivi-seen lomakekyselyyn vastasi 65 verkostomarkkinoijaa. Heistä yli puolet (51 %) ilmoitti omaavansa Y-tunnuksen. Vastaajista 24 % vastasi tekevänsä kirjanpitonsa itse ja 38 % kertoi teettävänsä kirjanpidon kirjanpitäjällä. 14 % vastaajista ilmoitti opiskelleensa kirjanpitoa ja 9 % vastaajista ilmoitti kokevansa kirjanpidon haasteelliseksi.

Kvalitatiiviseen teemahaastatteluun osallistui kaksitoista henkilöä. Haastateltavat jakautuivat selkeästi kahteen ryhmään: sivu- ja päätoimisiin verkostomarkkinoijiin. Haastateltavista seitsemän oli päätoimisia ja viisi sivutoimisia. Pää- tai sivutoiminen työskentely oli tutkimuksen perusteella suorassa suhteessa ryhmän kokoon ja tuloihin. Hyvin menestyneillä verkostomarkkinoijilla auttamispalkkiot muodostavat suurimman osan tuloista. Suurin osa (88 %) päätoimisista käytti kirjanpidossaan ulkoista kirjanpitäjää.

Kirjallisuustutkimus osoitti, että verkostomarkkinointi poikkeaa jonkin verran perinteisestä yrittäjyydestä, mikä käytännössä näkyy parhaiten yrityksen tuloissa ja kulurakenteessa ja sitä kautta myös kirjanpidon tilikartassa. Verkostomarkkinoijia koskevat kuitenkin samat lainalaisuudet kuin muitakin elinkeinotoimintaa harjoittavia henkilöitä tai yrityksiä.

Opinnäytetyön kvantitatiivisen tutkimuksen luotettavuutta lisää se, että tutkimukseen valittu joukko vastaa kaikilta ominaisuuksiltaan tutkittavaa perusjoukkoa eli verkostomarkkinoijia. Teemahaastatteluihin valitut henkilöt olivat kaikki eri vaiheessa uraansa verkostomarkkinoijana, joten myös heistä oli kattava joukko tarjolla. Lähes kaikki vastaajat toimivat saman verkosto-markkinointiyrityksen parissa. Tutkimus olisi kattavampi, jos haastateltavia olisi ollut useammasta eri verkostomarkkinointiyrityksestä.

The objective of this thesis was to gather information for the proper accounting of network marketing business but also for a possible future accounting manual. The purpose of this thesis is to increase awareness of issues related to accounting among the network marketers, thus helping to facilitate their work.

The empirical part of this thesis was carried out as a qualitative desk research. The theoretical part was composed of accounting-related legislation, as well as literature about entrepreneur-ship, accounting, taxes, and network marketing. Content analysis was used as a method for the literature review. As a pilot study quantitative survey and qualitative theme interviews among network marketers were carried out. The collected data were analyzed utilizing typical data analysis methods.

The questionnaire was answered by 65 persons. Over half of them were in possession of a Finnish business ID (Y-tunnus). 24 % of the respondents replied that they manage their ac-counting themselves, and 38 % said that they outsource accountant tasks. 14 % of the respondents reported their former studies in the field of accounting and 9 % of respondents reported the accounting challenging.

The qualitative theme interview was held with twelve persons. The interviewees were clearly divided into two groups: part-time and full-time network marketers. Seven interviewees were working full-time and five part-time in the network marketing. According to this study the level of activity in network marketing was in direct proportion to the size of the group and the quality of earnings. The majority (88 %) of the full-time networkers used an external accountant for their business. All of the twelve interviewees were of the opinion that an accounting guidebook especially for the network marketers would be required.

The literature review revealed that network marketing is somewhat different from the traditional entrepreneurship, which in practice is best seen in the structure of the company's revenues and expenses, and hence in the account scheme. Network marketing business is, however, to follow the same law as any other business activities.