Myynnin tukikansio

Abstract

Tässä opinnäytetyön tavoitteena oli laatia myynnin ja markkinoinnin tukiaineisto suksivoiteita valmistavalle Vauhti Speed oy:lle. Aineisto kootaan kansioksi ja se tulee sekä myyntimiesten käyttöön Vauhdin myyjien koulutustilaisuuksissa että tukimateriaaliksi jälleenmyyjille. Tarve tähän tarkoitukseen räätälöidyllä aineistolla on merkittävä sillä aikaisemmin juuri myyntiin ja markkinointiin suunnattua aineistoa ei ole ollut mutta suksivoiteiden myynti vaatii ymmärrystä alasta, jota jokaisella myyjällä ei ole.

Kansio sisältää jokaisen Vauhdin tuotteen perusominaisuuksien selvittämisen lukijalle, tuotteiden painon, kelialueet ja tuotekoodit. Lisäksi jokaiselle tuotteelle listattiin räätälöidyt myyntiargumentit, joiden tarkoituksena on helpottaa myös kokematonta myyjää myyntityössään. Opetusmateriaalia täydentää yritysesittely.

Opinnäytetyö on menetelmältään toiminnallinen. Opinnäytetyön teoriaosio painottuu myynnin edistämiseen ja graafiseen suunnitteluun. Työn toiminnallisessa osassa selvitetään kansion graafiseen suunnitteluun sisältyvät askeleet ja avataan sisällön laatimisprosessia. Tavoitteena oli luoda helppokäyttöinen ja selkeä aineistopaketti, jota on helppo jälleenmyyjien toimesta päivittää.

The aim of this thesis was to produce material to support sales and marketing at a ski wax manufacturer, Vauhti Speed oy. The material was compiled into a folder and will be used as training material by Vauhti’s own sales personnel and as support material by retailers. Demand for such material was significant as Vauhti did not previously have material suitable for both sales and marketing, even though the field requires special knowledge which not all salespersons have.

The folder contains the basic product specification of each Vauhti product line; the weight, operation ranges and product codes. In addition, every product line has its unique selling propositions to aid also the more inexperienced salesperson. The training material is complemented with an organisation presentation.

The thesis was practise-based. The theoretical sections of the report focus on sales promotion and graphic design. In the practise-based parts, both the graphic design and content creation of the folder are covered. The aim of the thesis project was to create an easy-to-use and concise information package which would be easy to update by the resellers.