Yrityksen kansainvälistyminen Ruotsin markkinoille - case Kivikylän Kotipalvaamo Oy

Abstract

Opinnäytetyön aiheena oli suomalaisen elintarviketuottajan, Kivikylän Kotipalvaamon kansainvälistyminen Ruotsin markkinoille. Kohdemarkkina-analyysi tehtiin Ruotsin markkinoiden tuomista mahdollisuuksista ja uhista yritykselle, sekä yritysanalyysi yrityksen omista vahvuuksista ja heikkouksista kansainvälistymisessä. Näiden tietojen pohjalta kehitettiin kansainvälistymisstrategia ja suunnitelma sen toteuttamiseen.

Tutkimuksen teoriaosuus käsitteli kohdemarkkinoita ja kohdeyritystä sekä niiden analysointimalleja. Markkina-analyysiä varten tutustuttiin PESTEL-analyysiin, ja yritys-analyysia varten SWOT-analyysiin. Kansainvälistymisstrategiassa käsiteltiin eri operaatiomuodot sekä niiden painopisteet. Lopuksi käytiin läpi kansainvälistymisen toteutuksen vaiheet prosessikartan laatimista varten. Tutkimuksen teoriaosuus tehtiin viitekehyksen kuvaamien osa-alueiden mukaan kvalitatiivisen tutkimuksen pohjaksi.

Empiirisen osuuden aineistoa kerättiin sekundääristen lähteiden lisäksi asiantuntijahaastatteluilla. Haastattelujen kohteina olivat kohdemarkkina-alueen ja viennin asiantuntijat sekä kohdeyrityksen toimitusjohtaja. Kohdemarkkinoiden analysoinnin tulokset Ruotsista vietiin yrityksestä tehdyn analyysin ulkoisiksi mahdollisuuksiksi ja uhiksi samalla kun yritysanalyysilla tutkittiin Kivikylän Kotipalvaamon omia sisäisiä vahvuuksia ja heikkouksia. Tuloksia käytettiin kansainvälistymisstrategian, toteutuksen ja seurannan suunnittelussa.

Tutkimuksessa tuotiin esille yrityksen toimintaan ulkoisesti vaikuttavia tekijöistä kohdemarkkinoilla. Lyhyesti sanottuna viennille ei ole suuria esteitä, mutta markkinointiin panostaminen on tärkeää ja ruotsalaiset kuluttajat arvostavat laatua kohtuuhintaan. Tulokseksi saatiin myös analyysi yrityksen kansainvälistymisen resursseista, jotka tutkimuksen mukaan ovat hyvät, vaikka asiantuntemukseen tulisi panostaa. Tutkimuksesta yritys saa tietoa kansainvälistymisen prosessista ja ehdotuksia sen toteuttamiseen. Kohdemarkkinoihin ja yrityksen toimintaan kohdennettu prosessikartta auttaa yritystä kansainvälistymään.

The purpose of this thesis was to research internationalisation opportunities of a Finnish food industry company, Kivikylän Kotipalvaamo Ltd, to Swedish markets. Target market, Sweden was researched for analysation of its opportunities and threats towards the company, and a corporate analysis of the case company was made, to examine its inner strengths and weaknesses towards the internationalisation process. Based on these information’s, an internationalisation strategy and a plan for its execution was made.

The theoretical part of this thesis was covered with analysing methods of the target market and case company. PESTEL-analysis was introduced for target market analysation and SWOT-analysis for corporate analysis. Internationalisation strategy presented different operation methods and their focus points. In the end, the stages of internalisations execution were covered for a process map. Theory followed the steps of the thesis framework to the base of the qualitative activity analysis.

Empirical material was collected through secondary references and specialist interviews. Specialists of the target market and exporting, and the chief executive officer of the case company participated in these interviews. Target market analysation results were transferred to outside opportunities and threats to the internationalisation of the company, and at the same time the inner strengths and weaknesses of Kivikylän Kotipalvaamo were examined. These results were used for an internationalisation strategy and a plan for its execution and follow-up.

Thesis brings out the opportunities and threats of the target market towards case company. Briefly said, there are no big obstacles in exporting to Sweden, but investing in marketing is crucial and Swedish consumers appreciate quality at a decent price. Resources of the case company’s internationalisation were analysed and as a result, it can be said that its resources are good, but investments to specialist knowledge are highly recommended. As a result of this thesis, the case company gets support for its internationalisation process and recommendations’ for its execution. Targeted process map to target market and the company’s operations help the company in its internationalisation.