Kotimyynti osana yrityksen toimintaa

Abstract

Monet tunnetut suoramyyntiyritykset perustuvat kotimyyntitoimintaan. Kotimyynti on jo pitkään auttanut ihmisiä kasvattamaan myyntitaitojaan sekä tarjonnut heille lisäansioita. Opinnäytetyön tarkoitus on tarkastella kotimyyntikonseptin tuomia mahdollisuuksia pienessä luonnonkosmetiikan yrityksessä. Opinnäytetyön toiminnallisena osuutena toteutettiin opas turkulaiselle maahantuonti- ja verkkokauppayritys OrganicYou:lle. Tiedosto sisältää keskustelupalstojen analysointia, inspiroivaa ja visuaalista markkinointimateriaalia sekä suoramyyntiyritysten toiminnan tarkastelua. Merkityksellisimmät tuotoksen osat koostuvat johtopäätöksistä sekä esimerkkisuunnitelmasta. Työssä on hyödynnetty monipuolisesti kirja- ja nettilähteitä markkinoinnista, suoramyyntiyrityksistä sekä markkinoinnin työkaluista. Kotimyynti ei välttämättä ole tuottoisin osa pienen yrityksen toimintaa. Oikean kilpailuedun myötä se nostaa tuotesarjan sekä pääyrityksen tunnettuutta. Kotimyynti osakseen voi auttaa asiakkaita kiinnostumaan urasta kosmetiikan parissa. Pitkällä tähtäimellä konsepti saattaa tuoda jatkuvia tuottoja pääyritykselle.

Most of the famous direct selling companies are based on home sales. It has helped people to improve their selling skills and provided them some extra perk. The aim of this thesis is to survey possibilities that home sales concept will bring to a small natural cosmetics company. Thesis’ functional part has fulfilled as a guide to OrganicYou. The guide’s aim is to help increase the sales in OrganicYou, which is a small importer and webshop company in Turku. The file consists of analysis based on Internet forums, inspiring visual marketing materials and surveys of the existing direct selling companies. The most important parts are the conclusions, which help to understand how the concept would work in OrganicYou. It also has an example of the home sales plan based on those conclusions. This thesis has required versatile sources of marketing, direct selling and different kind of marketing tools. Home sales might not be the most profitable way, when utilized in a small company. With the right competitive advantage it still increases the product lines’ and the main company’s conspicuousness. Home sales might help customers to find an interest and gain profit in cosmetics industry. In a long run it might bring constant income to the main company.