Market entry strategy: Japan : Case: Reima Oy

Abstract

This Master’s thesis reveals the key points as to how to successfully build business in Japan. It opens up the unique Japanese business culture, its habits and traditions. The thesis was made from the point of view of clothing business. It opens up the current situation of the clothing business in the market area. Also local consumer behaviour is analysed.

This thesis also presents a strategy how a clothing company should enter the Japanese market. The strategy was made for a company called Reima Oy. It is a Finnish childrenswear manufacturer specialized in outdoor clothing. The strategy includes the key points for successful market entry. The theory section focuses on the 4 P theory: product, place, price and promotion. The market entry strategy was structured around these four elements.

The strategy was tested with experts who have knowledge of Japan as a business area. Based on their comments, the strategy was modified.

Tämä opinnäytetyö paljastaa avainkohdat, miten rakentaa onnistuneesti liiketoimintaa Japanissa. Se avaa Japanin ainutlaatuista yrityskulttuuria, sen tapoja ja perinteitä. Opinnäytetyö on tehty vaatetusteollisuuden liiketoiminnan näkökulmasta. Se avaa markkina-alueen nykytilannetta vaatebisneksessä. Työssä on analysoitu myös paikallista kuluttajakäyttäytymisistä.

Opinnäytetyössä on laadittu myös strategia, miten vaatetusalan yrityksen kannattaisi mennä Japanin markkinoille. Strategia on tehty yritykselle Reima Oy. Se on suomalainen lastenvaatevalmistaja, joka on erikoistunut ulkoiluvaatteisiin. Strategiassa annetaan avainasioita onnistuneeseen markkinoille pääsyyn. Teoriaosuus keskittyy 4P-teoriaan: tuote, paikka, hinta ja myynnin edistäminen. Markkinoille menon strategia rakentuu näiden neljän elementin ympärille.

Strategia testattiin asiantuntijoilla, joilla on tietoa Japanista markkina-alueena. Strategiaa muokattiin heidän kommenttiensa pohjalta.