Myynnin edistämiskeinot musiikkialan yrityksessä

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on löytää keinoja, miten yrittäjä voi edistää myyntityötä ja saada keikkoja. Yrittäjä toimii esitettävien taiteiden alalla ja on itse myös musiikin esittäjä eli live-musiikkipalvelun toteuttaja. Keikkojen saantiin tarvitaan onnistunutta myyntityötä. Live-musiikkia myydään ravintoloihin, pubeihin, yritysten juhliin tai yksityistilaisuuksiin.

Monet asiat ovat yhteydessä myyntityöhön ja vaikuttavat sen onnistumiseen. Myyjän hyvät vuorovaikutustaidot ovat avuksi myynti- ja esiintymistilanteessa. Artistin näkyvyys on tärkeää jo uran alkuvaiheessa. Markkinointi auttaa keikkojen saamissa ja toimii myynnin tukena. Se, millä tavalla artisti viestii ja on läsnä, luo mielikuvia. Hyvällä ensivaikutelmalla sekä positiivisilla mielikuvilla ja kokemuksilla artisti luo lisäarvoa tekemälleen työlle.

Tässä työssä toteutettiin kyselytutkimus musiikin esittäjien keikkailusta. Kysely lähetettiin erityisryhmälle ja sen avulla saatiin selville, miten musiikin esittäjät hankkivat keikkaa. Verkostojen ja suosittelijoiden merkitys keikan saannissa korostui. Sosiaalisessa mediassa toimivimmaksi markkinointikanavaksi osoittautui Facebook.

Kun musiikin esittäjä toimii yrittäjänä, työhön kuuluu esiintymisen lisäksi monia muita työvaiheita. Asiakkaiden kontaktointi, myyntityö ja tapahtuman suunnittelu vievät enemmän aikaa kuin itse esiintyminen. Kontaktit ja verkostot auttavat paljon musiikin esittäjää keikkamyynnissä. Jos keikkojen järjestäminen ulkoistetaan ohjelmatoimiston työksi, jää artistille enemmän aikaa keskittyä musiikkiin ja itsensä kehittämiseen.

The objective of this final thesis is to find solutions, how entrepreneur can improve sales and get gigs. Entrepreneur works in field of music. She is an artist so successful sales is needed. Targets of sales are restaurants, pubs, company’s events or private happenings.

Many things have connection with sales work and have affects to its success. Good communication skills are helpful in sales work and in performance situations. In beginning of career it’s very important that artist has visibility. Marketing helps getting gigs and serves support of sales. The way how artist communicates and how she is present in different situations creates images to people. Good first impressions, positive images and experiences give’s more value to artist work.

One part of this thesis was making survey for musicians. Surveys idea was explore music performers touring. The survey was sent to a special group and it helped to find out how the music artists acquire gigs. The importance of relations and recommenders emphasized in getting gigs. Facebook turned out to be the most functional channel in social network.

When artist works as an entrepreneur, there are lots of other things to do than just performing. Contacting customers, sales and event planning takes more time than entertaining the audience itself. If the sales and event planning is outsourced to program office, artist gets more time to focus on music and develop herself.