Designlaukut Yhdysvaltain markkinoille

Abstract

Design ja muoti kiinnostavat edelleen ihmisiä, vaikka taloudellinen tilanne maailmanlaajuisesti olisikin heikko. Laatu on monelle ihmiselle ratkaiseva tekijä tehtäessä ostopäätöstä.

Opinnäytetyön toimeksiantaja J.S. Fashion Group Oy Ltd on toimintaansa aloitteleva ja vielä tuntematon yritys. Yritys tekee laadukkaita designlaukkuja. Yrityksen perustajalla Satu Jaakkola-Chiarilla on kuitenkin vuosien kokemus laadukkaiden ja yksilöllisten tuotteiden suunnittelusta ja valmistuksesta. Yrityksen tavoitteena olisi päästä Yhdysvaltain markkinoille laukuilla, joiden valmistuksessa on käytetty suomalaista poronsarvea ja -karvaa sekä italialaista nahkaa. Opinnäytetyön tavoitteena oli löytää keinoja Yhdysvaltain markkinoille pääsyyn, brändin tunnetuksi tekemiseen ja mahdollisten kontaktien löytämiseen.

Työssä käytettiin kvalitatiivista tutkimusmenetelmää. Empiirisessä osiossa käytettiin tutkimusmenetelmänä haastatteluja henkilökohtaisesti ja sähköpostilla. Haastateltavina oli yrityksen perustaja, tuotteen käyttäjiä ja yritysmaailman asiantuntijoita. Sähköpostia lähetettiin useille eri organisaatioille.

Teoriaosiossa perehdyttiin laajasti Yhdysvaltain markkina-alueeseen, historiaan, lainsäädäntöön ja kulttuuriin. Lisäksi selvitettiin markkinointisuunnitelman teoriatausta. Näiden perusteella syntyi markkinointisuunnitelma, joka on luottamuksellinen, eikä aineistoa näy julkisessa raportissa. Yritystoimintaa ja markkinointia käsittelevään kirjallisuuteen tutustuttiin laajasti ja apuna käytettiin myös internetistä saatavaa tietoa.

Tuntemattoman tuotteen vienti Yhdysvaltain markkinoille on erittäin haastavaa. Se vaatii hyvää pohjatyötä, rahaa ja pitkäjänteisyyttä. Oikeiden kontaktien ja yhteistyökumppaneiden löytyminen on ensiarvoisen tärkeää. Johtopäätöksenä oli, että maahan matkustaminen on tärkeää. Siellä oikeiden henkilöiden tapaaminen ja tuotteen esittely alaan liittyvissä tapahtumissa johtaisivat parhaaseen tulokseen. Rahoitus tulisi järjestää kuntoon ja markkinointiin olisi panostettava myös rahallisesti.

People are still interested in design and fashion although the economic situation globally is infirm. For many people, the crucial factor in making the purchase decision is quality.

This study was commissioned by J.S. Fashion Group Oy Ltd, which is an emerging and unknown company that makes high quality design bags. The founder of the company, Ms Satu Jaakkola-Chiari, has years of experience in the design and manufacture of unique, high-quality products. The goal of the company is to reach the US market with bags made of reindeer antler and reindeer leather. The aim of this study was to find out the means for the company to reach the US market, to make the brand known and to find the right contacts.

The study used a qualitative research method. In the empirical part of the study, the research method was an interview. The interviews were carried out in person and by e-mail. The founder of the company, the users of the bags and some business experts were the interviewees. E-mails were sent to several different organizations.

The theoretical part of the thesis introduced the market area, history, legislation and culture of the US market, and explored the theoretical background of the marketing plan. Based on the theory, the marketing plan was completed, but since it is confidential, the material does not appear in the public report. Business and marketing literature was extensively looked into and information on the internet was used.

The export of an unknown product to the US market is very difficult. It requires a lot of groundwork, money and perseverance. Finding the right contacts and cooperation partners is of vital importance. The conclusion was that it is important to travel to the United States. The next step would be to meet the right persons and to promote the product in the events related to the field, which could lead to the best result. Financing should be arranged and enough money should be allocated for marketing.