Hur sälja till Tyskland? : En studie av TransComponents möjligheter att lyckas med sin export

Abstract

Syftet med avhandlingen var att utreda möjligheterna för företaget TransComponent att utvidga och expandera sin verksamhet till främst Tyskland. Beskrivningen av företagets internationaliseringsprocess avgränsas till att främst beröra Tyskland. Denna avgränsning har skett på företagets begäran. De primära frågeställningarna var att således att utreda hur exporten av företagets produkter kunde organiseras; vilka exportkanalerna kunde tänkas vara; vilken prisstrategin kunde tänkas vara samt var och hur eventuell etablering i Tyskland kunde ske? Ett delsyfte var att undersöka den tyska marknaden för företaget TransComponents. Ett annat delsyfte var att belysa företagets konkurrensfördelar i Tyskland. Den första delen av arbetet beskriver bakgrunden och teorin som användes för att analysera företaget. Den andra delen beskriver valet av metoden och empiriska delen där intervjun med den verkställande direktören gjordes och analyserades. Den tredje och sista delen beskriver analysen av företaget med hjälp av de olika teorierna, resultatet och sammanfattningen. Resultatet som vi har kommit fram till för TransComponent är att de har en stor potential för att växa både på den inhemska, nordiska och tyska marknaden. Analysen av företaget har gett oss en bra bild av företaget och att man har en prisvärd och kvalitativ produkt att konkurrera med, fast produkten är dyrare än konkurrenternas priser. TransComponent har stora möjligheter att komma in på tyska marknaden.

The aim of the thesis is to investigate the potential for the company TransComponent Ltd to extend and expand their business activities in Germany. The description of the company's internationalization process is delimited to primarily affect Germany. This distinction has been made on the company's request. The primary research focus was therefore to investigate the export potential; the export channels; the price strategy as well as the location of the potential establishment in Germany. One aim was to investigate the German market for the company TransComponent. Another subsidiary aim was to highlight the company's competitive advantage in Germany. The first part of the work describes the background and theory used to analyze the company. The second part describes the choice of method and some obtained results including discussions with the Managing Director. The third and final part describes the analysis of the company with the help of various approaches and the obtained suggestions for the company. The result that we have come up with for TransComponent is that they have great potential to grow both in the domestic, Nordic and German markets. The analysis shows that the company has a high quality product to compete with. However, the product is more expensive than the identified competitors' products. In brief we conclude that TransComponent has great potential to enter the German market.

Työn tavoitteena oli tutkia yrityksen TransComponentin mahdollisuuksia laajentaa liiketoimintaansa, pääosin Saksaan. Kuvaus yrityksen kansainvälistymisprosessista on keskitetty ensisijaisesti Saksan markkinoille. Tämä vertailu on tehty yrityksen toimesta. Tutkimuksen tärkein osa oli selvittää yrityksen vientimahdollisuudet, ottaen huomioon vienti- ja jakelukanavat, hinnoittelu sekä maantieteelliset sijainnit Saksassa. Lisäksi tavoitteena oli selvittää Saksan markkinatilannetta. Selvitetiin myös potentiaalisen tytäryhtiön tuomaa kilpailuetua. Työn ensimmäisessä osassa kuvataan yrityksen taustaa ja analysoidaan sitä . Toisessa osassa keskitytään valintamenetelmiin ja empiiriseen tutkimukseen, missä haastatellaan toimitusjohtajaa. Kolmannessa osassa yritystä analysoidaan kokonaisvaltaisesti, käyttäen eri teorioita ja tuloksia. Tutkimuksessa todetaan, että TransComponentilla on suuri potentiaali kasvattaa toimintaansa niin kotimaan kuin myös muiden Pohjoismaiden ja Saksan markkinoilla. Tutkimuksen avulla on saatu hyvä yleiskuva yhtiön toiminnasta ja yhtiön tuotteen madollisuudesta kilpailla laadulla, sekä kalliimpia että myös edullisempia kilpailijoita vastaan. TransComponentilla on hyvät mahdollisuudet lähteä Saksan markkinoille.