Gain sharing 4PL- yrityksessä : case: Wiima Logistics Oy

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää uusia ansaintamalleja Wiima Logistics Oy:lle sekä tutkia erityisesti gain sharing- mallia. Tutkimus keskittyi nimenomaan gain sharing- malliin, sillä toimeksiantaja oli aloittamassa kyseisen mallin kokeilun asiakasyritys Y:n kanssa. Työn tutkimukset toteutettiin suorittamalla haastatteluita sekä perehtymällä useisiin kirjallisuuslähteisiin.

Työssä käytiin läpi ulkoistaminen ja sen tasot, sillä Wiima Logistics Oy tarjoaa asiakkaille 4PL logistiikkapalveluita. Hinnoittelun periaatteet käytiin läpi tukemaan tulevia ansaintamalleja ja niissä huomioitavia hinnoitteluperiaatteita. Ymmärtämättä hinnoittelun rakennetta ei voida tarjota edelleen kattavaa myyntihintaa. Hinnoittelua käydään läpi myös eri kuljetusmuotojen kohdalla, sillä kaikki kuljetusmuodot tarjoavat omia haasteitaan hinnoittelulle. Erityisesti merirahdin hinnat muuttuvat voimakkaasti lyhyilläkin ajanjaksoilla, jolloin niiden stabiloiminen on erityisen vaikeaa. Toimeksiantajan nykyiset ansaintamallit tuodaan perusteellisesti työssä esille ja niiden lisäksi heille tarjotaan mahdollisia uusia ansaintamalleja hyödynnettäväksi tulevaisuudessa.

Työn loppupuolella käytiin läpi gain sharing- mallin toimintaperiaate, sillä useimmille malli on ennestään täysin tuntematon. Tarkoitus oli perehtyä mallin toimintaan käytännössä, jotta sitä voitaisiin tulevaisuudessa hyödyntää toimeksiantajan asiakkaiden kanssa. Gain sharing- mallissa vaaditaan asiakkaalta suuria logistiikkakustannuksia, jotta mallista saadaan kannattava molemmille osapuolille. Toimeksiantajan gain sharing- kokeilun sekä tutkimustulosten pohjalta voidaan todeta heille useita huomioitavia seikkoja tulevaisuutta varten.

The aim of this study was to explore new earning methods for Wiima Logistics Oy, and in particular to explore gain sharing- model. The research focus on specifically to gain sharing- model, the company is starting to experiment with the client company Y. Thesis research was carried out through interviews and by examining a number of literature sources.

The project covers outsourcing and its levels, since Wiima Logistics Oy offer 4PL logistics services to its customers. The principles of pricing go through to support future revenue models and have to consider the pricing principles. Realizing the structure of pricing is not possible to continue to provide a comprehensive sales price. Pricing goes through the various transport modes, because of all the different formats offer their own challenges for pricing. In particular, sea freight prices change sharply in short periods and stabilization is difficult. Company's current earning methods will be presented thoroughly and it will be offered the potential new earning methods for exploit.

Towards the end of the work takes place through the operating principles of the gain sharing model, as it is for many already completely unknown. The aim is to familiarize the model in practice, so it could be utilized in the future with the company's customers. Gain sharing model is required from the customer high logistics costs in order to obtain the model profitable for both parties. Based on customer's gain sharing- experiment and research results, it can be shown various ideas to consider for the future.