Kumppanuusmarkkinointi : sähköpostin käyttäminen markkinointivälineenä

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on selvittää, mitä kumppanuusmarkkinointi tarkoittaa ja miten sitä harjoitetaan. Opinnäytetyö on toiminnallinen ja tutkimus toteutetaan osana liiketoimintaa. Teorian mukaan kumppanuusmarkkinointi tarkoittaa tulospohjaista mainontaa, jossa kumppani markkinoi myyjän tuotetta tai palvelua ja saa komission toteutuneista myynneistä. Kumppanuusmarkkinointiin tarvitaan useita eri työkaluja ja sen toteuttamiseen on eri keinoja. Tärkein työkalu on automaattivastaaja, joka lähettää sähköpostit ennalta määritettyyn aikaan.

Empiirinen toteutus tapahtui sähköpostilistan avulla. Kyseinen lista kerättiin tilaussivun avulla, joka koostuu tarjouksesta ja kaavakkeesta. Sähköpostiosoitteen antaneille lähetettiin kolme kertaa viikossa sähköpostiviesti. Kuluttaja sai lähettämiään yhteystietoja vastaan ilmaisen raportin, jossa käsitellään suurimpia sijoittajien tekemiä virheitä. Jokaisella sähköpostilla oli oma tehtävänsä.

Prosessin suurimpia haasteita oli saada kuluttajia tilaussivulle. Markkinoinnissa käytettiin pääosin Facebookia. Kyseessä oli maksettu mainos, jonka avulla pyrittiin saamaan kuluttajia tilaussivullemme. Facebook – mainos mahdollisti myös tulosten seurannan. Lähetettävät mainokset, joista mahdollinen liikevaihto koostuu, valittiin kolmesta eri markkinapaikasta: Amazon, Clickbank ja FlexOffers.

Tiedon etsiminen ja teorian kirjoittaminen onnistuivat odotetusti, mutta toiminnallinen osuus jäi tavoitteesta. Jotta tutkimukselle olisi saatu konkreettisia tuloksia, toiminnan markkinointiin olisi pitänyt budjetoida enemmän. Oman brändin rakentaminen ja oikeanlainen työkalujen käytön osaaminen vievät aikaa oletettua enemmän.

The objective of this thesis is to look into affiliate marketing as a business and analyze out the steps it takes to start practicing affiliate marketing. The thesis is part of a functional research i.e. the authors wrote the thesis and simultaneously used affiliate marketing as a business model.

In theory affiliate marketing refers to performance-based advertising, which markets its partner's product or service and gains a commission for the sales. Affiliate marketing contains a variety of tools. The most important tool is the auto responder that sends e-mails with pre-determined layout and schedule.

In the empirical section, the marketing took place by means of an e-mail list, containing emails of people who have opted to get the affiliate – marketers’ newsletter. This list is collected with an opt-in page, which consists of an offer for the consumer and the opt-in form. The consumer gives his/her email address in exchange for the product offered in the page. In this case, the consumer received a free report, which deals with seven of the major mistakes made by investors. After the consumer had opted for the newsletter, the authors sent him/her an email containing information about investing three times a week. Within these emails also advertisements were placed.

The most remarkable challenge during the process was to get consumers to the opt-in page. In marketing, mainly Facebook was used. With Facebook -advertisements, the objective was to get consumers to visit the opt-in page. Facebook - advertising also enables monitoring the results.

The ads placed on the newsletter, is from where the revenue comes. Three different marketplaces were chosen i.e.Amazon, Clickbank and FlexOffers where products to promote could be found.

As the outcome, searching for information and writing the thesis went as expected, but the practical implementation failed. In terms of time and assets, the authors should have invested more to marketing and brand awareness, to gain tangible results.