Mäntytukin laatuosto

Abstract

Suomalaiselle metsänomistajalle tukkipuun kasvatus ja myynti tuo merkittävimmät tulot metsästä. Nykyajan metsänomistajalle metsästä saatavat tulot eivät useimmiten ole pääasiallinen tulonlähde. Metsänomistajien aktivoimiseksi puukauppoihin puunostajien on siis entistä tärkeämpää pystyä kilpailemaan tukkipuun hinnoittelulla. Kilpailun mahdollistamiseksi ostajien on kehiteltävä kannattavia toimintamalleja ja poikettava perinteisimmästä puun hinnoittelutavasta.

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää tilaajayrityksen mäntytukin laatupainotetun puutavaralajinhinnoittelun kannattavuutta puun hankinnassa. Työn tilaajana toimii UPM Metsä. Opinnäytetyön tarkoitus oli käydä läpi tehdyt kaupat, joissa laatupainotettua hinnoittelutapaa oli käytetty. Tiedot kaupoista on taulukoitu, ja ne on esitetty työssä havainnollistavan tilastotieteen keinoin.

Työn tulokset osoittavat, että laatupainotetulla hinnoittelulla tehdyissä kaupoissa ei ole kaikin osin onnistuttu. Laatupainotettua hinnoittelua on käytetty lähempänä sahaa, joten kuljetuskustannukset on saatu selvästi pienemmiksi. Puusta on kuitenkin maksettu niin korkeaa hintaa, ettei säästöjä ole käytännössä saatu aikaan verrattuna tavalliseen hinnoittelutapaan. Vaikka laatuoston hinta on ollut korkeampi, laatuhinnoittelulla on kuitenkin saatu hankittua enemmän A-tyviä, joiden jalostusarvo on korkeampi verrattuna heikompilaatuisiin tukkiosiin. Opinnäytetyön tuloksista osa on salassa pidettäviä. Ne on jätetty pois julkisesta raportista.

Growing log trees and selling them is the main source of income from a forest for a Finnish forest owner. For a modern forest owner, however, the capital gain of owning a forest and selling the timber is rarely the main source of income. For activating the forest owners to sell their trees, it is important for the buyer to be able to compete with the pricing of log trees. Thus, the buyers need to step out of the traditional pricing methods and innovate new profitable ones.

The objective of this thesis is to find out whether the pricing mechanism for buying pinewood logs with quality weighted assortment pricing was profitable for the company, UPM Forest. The purpose of this thesis was to go through all of the trades that were made by using the quality weighted assortment pricing. The variables of the trades were charted and are presented by using descriptive statistics.

The results indicate that the use of quality weighted assortment pricing was not always successful. The pricing mechanism was used closer to the sawmill therefore getting the logistics costs down. However, the price paid for the trees was higher and there had not been any significant cost savings. Even though the price paid has been higher, it has led into getting more quality log that has higher value than weaker quality logs. Some of the results are confidential and therefore left out of the published report.