Myyjän rekrytoiminen lyhytaikaiseen tehtävään

Abstract

Opinnäytetyössä tutkitaan myyjän rekrytoimista lyhytaikaiseen työtehtävään rekrytoinnin ammattilaisten kokemusten pohjalta.

Tutkimuskysymykseksi muodostui kuinka varmistua työnhakijan pätevyydestä ja sopivuudesta lyhytaikaiseen työtehtävään rekrytoitaessa. Tutkimuskysymykseen vastaamisen apuna käytettiin esihaastatteluista nousseita teemoja. Tutkimusotteena on laadullinen tutkimus ja aineistonkeruumenetelmänä käytetään asiantuntijoiden teemahaastattelua. Analyysimenetelminä on käytetty teemoittelua ja laadullista analyysia.

Tutkimukseen osallistui yhteensä seitsemän tarkoin valittua asiantuntijaa kaupallisen alan rekrytointitehtävistä. Eri näkökulmien huomioimiseksi mukaan valittiin yrittäjiä, henkilöstöasiantuntijoita ja myynnin ammattilaisia. Tutkimuksen tavoitteena on löytää lyhytaikaisessa rekrytoinnissa huomioonotettavat seikat tutkimusaineiston, kirjallisuuskatsauksen ja tutkijan oman kokemuksellisen havainnoinnin avulla. Lopputuloksena on sarja käytäntöön sovellettavia ohjeita vastaavanlaisten rekrytointihaasteiden parissa työskenteleville.

Tuloksena havaitaan, että kaikki esille nousseet teemat ovat tärkeitä onnistuneen rekrytoinnin kannalta. Näitä teemoittelun tuomia aiheita tarkastellaan ja havainnoidaan syvemmin. Tärkeimmäksi tutkimuksessa nousi rekrytoijan oma käytännön kautta karttunut kokemus ja havainnointikyky.

This thesis examines the recruitment of a salesperson for a short-term assignment, based on the experiences of recruitment professionals.

The research question is as follows: how to ensure the competence and suitability of an applicant in the recruitment process for a short-term assignment. The research question was answered using themes brought up in a preliminary interview. The study is of the qualitative kind, and the data collection method used is a set of thematic interviews of recruitment professionals. The methods of analysis are thematizing and qualitative analysis.

The study participants are seven carefully chosen experts of recruitment in the field of trade. To ensure a multiplicity of points of view, the participants include entrepreneurs, HR professionals and sales professionals. The purpose of the study is to find the factors to be considered in short-term recruitment using research data, literature review and experiential observations made by the author. The end result is a set of guidelines applicable in practise by professionals facing challenging recruitment processes to short-term assignments.

The results show all the themes brought up in the study to play a significant role in successful recruitment. These themes, highlighted in the thematization process, are examined and observed in more detail. The personal experience and observational abilities of the recruiter, developed through practise, is found to be the most important factor in a successful recruitment.