Teollisen Internetin liiketoimintamahdollisuuksien selvittäminen Aiddolle

Abstract

Tutkimusongelmana oli selvittää, voiko Aiddo Oy perustellusti siirtyä Teollisen Internetin (TI) liiketoiminta-alueelle. Tutkimuksen tärkeimpänä tavoitteena olikin tuottaa Aiddolle analysoitua tietoa TI-tuotteiden ja -palvelujen kehittämiseksi. Lisäksi tavoitteena oli selvittää, millaisia liiketoimintatarpeita Aiddon asiakkaalla, Fixteri Oy:llä, oli. Tutkimuksessa selvitettiin myös valittujen Value Proposition Canvas - ja Lean Canvas -työkalujen yhteiskäyttöä ja suhdetta tutkimusmenetelmiin. Viimeisenä tavoitteena oli tuottaa yleistettävissä oleva analysointimalli, joka tukee Aiddon uusien palvelujen tai tuotteiden määrittelyä sekä uuden liiketoiminnan määrittelyä.

Tutkimus toteutettiin osana Aiddon sisäistä kehitysprojektia vuosina 2015–2016. Tutkimuksessa sovellettiin lähestymistapana innovaatioiden tuottamista. Aineiston keruumenetelminä käytettiin Teollisen Internetin tutkimusdokumentteja, seinätaulutekniikkaa ja kyselyä. Aineiston analysointimenetelminä käytettiin useita ketteriä menetelmiä ja työvälineitä. Uusien liiketoimintamahdollisuuksien määrittelyssä käytettiin Running Lean- ja Lean Startup -menetelmää. Liiketoimintatietoa kerättiin ja analysoitiin työpajoissa Value Proposition Canvas - ja Lean Canvas -työkaluilla. Uusien markkinoiden löytämiseksi sovellettiin Sinisen meren strategiaa. Tutkimuksen työpajojen toimenpiteiden onnistumista ja tulosten laatua selvitettiin erillisellä kyselyllä ja vastaukset käsiteltiin dokumenttianalyysillä.

Tutkimuksen työpajojen tuloksena luotiin Fixterin ja metsätraktoriurakoitsijan välinen tuote- ja palvelumalli. Tämän perusteella määriteltiin työpajoissa Aiddon TI-tuote- ja -palvelumalli, jota käytettiin Aiddon TI-liiketoimintamallin määrittelyyn. Tutkimuksessa tiivistettiin TI:n perusominaisuudet seuraaviksi: toimintakelpoisuus, älykkyys, verkottuneisuus, laajennettavuus, automatisoitavuus, päivitettävyys ja tietoturvallisuus. Tutkimuksen tuloksena oli myös malleja TI-ekosysteemin tiedolla johtamisesta. Tutkimuksessa mallinnettiin, kuinka TI-ekosysteemissä tiedolla johtamisprosessi tukee yrityksen arvoketjua ja kuinka tiedolla johtamisprosessin aikana data jalostuu tietämykseksi.

Johtopäätöksinä todetaan, että tutkimuksella pystyttiin luomaan analysoitua tietoa sekä Fixterin että Aiddon TI-tuotteiden ja -palvelujen kehittämiseen. Fixterin liiketoimintatarpeet ja kehitystoiveet selvitettiin Value Proposition Canvas -mallissa. Aiddo määritteli Fixterin liiketoimintatarpeiden perusteella TI-tuotteet ja –palvelut, joita Aiddo voi myydä Fixteri Oy:lle sekä muille asiakkaille. Lean Canvasilla pystyttiin analysoimaan, miten Aiddon Teollisen Internetin liiketoimintamahdollisuudet voidaan saavuttaa kannattavasti määritellyllä liiketoimintamallilla sisältäen tietyn asiakassegmentin, TI-ratkaisun, asiakasmäärän ja kannattavuuden tietyssä aikajaksossa Tutkimuksen perusteella Aiddon TI-liiketoiminnan aloittaminen todettiin mahdolliseksi. Ennakkoon määriteltyjen analysointityökalujen käyttö sekä erikseen että yhdessä osoittautui hyödylliseksi. Menetelmien ja työvälineiden yhteiskäytöstä luotiin malli, jota voidaan käyttää myös muissa yrityksissä liiketoimintamahdollisuuksien määrittelyyn. Tutkimuksessa käytettyä innovointiprosessia on täydennettävä työkalumallien testauksella.

The research problem was to find out, if Aiddo Oy can move to the Industrial Internet (II) business area. Therefore, the most important objective of the thesis was to produce analyse information to Aiddo for the development of II products and services. In addition, the objective was to find out, what kind of business needs Aiddo´s customer, Fixteri Oy, had. The thesis also clarified the combined usage of the Value Proposition Canvas and the Lean Canvas and tools´ in relationship to the research methods. The last objective was to create an analysis model, which supports the specification of Aiddo´s new services or products, as well as the specification of the new business.

The research was carried out as a part of Aiddo´s internal development project during 2015-2016. Industrial Internet research documents, wall chart technique and the survey were used as data collecting methods. The number of agile methodologies and tools were used as analysis methods. The research applied innovation production as an approach model. The specification of new business opportunities was done by means of Running Lean and Lean Startup method. Business information was gathered and analysed in workshops using the Value Proposition Canvas and the Lean Canvas tools. The Blue Ocean Strategy was applied to find out new markets. The success of the workshops and the quality of the results were studied in a separate survey and the replies were treated by means of document analysis method.

As a result of the research´s workshops a product and service model between Fixteri Oy and forestry tractor contractors was created. Based on Fixteri´s model Aiddo´s II product and service model was created, which was also used in the specification of Aiddo´s II business model. As a result of the research, the II´s basic features were summarised and an ecosystem information management models was created for II.

As conclusions of the research, it can be stated that the research was able to create analysed information for specifying Fixteri´s and Aiddo´s II products and services. Fixteri business needs were analysed in the Value Proposition Canvas model. Based on Fixteri business needs Aiddo defined the II products and services, which it can sell to Fixteri Oy, as well as other customers. By means of Lean Canvas it was analysed, how Aiddo´s II business opportunities can be achieved with profitable business model. According to the research the initiation of Aiddo´s II business was possible. The experimental usage of the analysis tools both individually and collectively proved to be beneficial. The integration model of the used methods and tools was created at the end of the research. The model can also be used by other companies for specifying business opportunities. However, the used innovation process must still be updated by testing the analysis tools.