Tokion päähinemarkkinat

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää Tokion päähinemarkkinoita markkinatutkimuksen avulla. Toimeksiantajana toimi Personal Design Hat, joka on kiinnostunut aloittamaan viennin Japaniin. Tavoitteena oli saada hyödyllistä tietoa, jota toimeksiantaja voi käyttää aloittaessaan vientiä Japaniin.

Tutkimus toteutettiin kvalitatiivisena tutkimuksena. Kvalitatiivisen tutkimuksen aineistonkeruumenetelmiin kuului niin kirjoituspöytätutkimus kuin teemahaastattelutkin. Kirjoituspöytätutkimuksen avulla voitiin tutkia sellaista tietoa Japanista, jota on hankala tai lähes mahdoton hankkia muuten Suomesta käsin. Teemahaastattelun avulla voitiin selvittää käytännönläheisempää puolta Japanin markkinoista haastattelemalla jo Japanin markkinoilla olevia suomalaisia vaatetusalan pienyrityksiä. Haastateltavia yrityksiä oli neljä, ja haastatteluaika sijoittui vuoden 2016 heinäkuun lopusta elokuun loppuun.

Kirjoituspöytätutkimuksen ja haastatteluiden pohjalta selvisi, että Japanin markkinat ovat toimeksiantajalle otolliset oikean jakelukanavan löytyessä. Design-päähineiden kulutus on ollut viime vuosina kasvussa Japanissa ja sen uskotaan kasvavan myös tulevina vuosina. Suomalainen design on arvostettua sen korkean laadun vuoksi. Tuotteiden saaminen tavarataloihin olisi ideaalisinta, sillä ne ovat juuri design-tuotteiden yksi tärkein myyntikanava. Japanissa myyntikanavista päättää kuitenkin jakelija, esimerkiksi agentti tai maahantuoja, joten suurin haaste Japaniin viennissä onkin juuri oikean jakelukanavan löytäminen. Jakelijoita on mahdollista löytää niin erilaisten messujen kuin omien kontaktien kautta, mutta loppujen lopuksi se voi olla kovin haastava prosessi.

The purpose of the thesis was to examine the hat markets of Tokyo by using market research. The thesis was assigned by Personal Design Hat, a company that is interested in starting exports to Japan. The aim was to gain useful information that the company could take advantage of when starting to export to Japan.

The research was conducted by using the qualitative approach. The methods used in the collection of the data were desk research and semi-structured interviews. Desk research made it possible to study the type of information about Japan that would have otherwise been hard or almost impossible to obtain from Finland. With the semi-structured interviews, it was possible to focus on the more practical aspects of the Japanese market. For this reason, small Finnish clothing companies that were already exporting to Japan were interviewed. The interviews were conducted with four companies during a period extending from the end of July to the end of August on 2016.

Based on the results of the desk research and semi-structured interviews, it could be stated that the Japanese markets would be very favorable to Personal Design Hat as long as the company could find a proper distributor. The consumption on design hats has been increasing in the past few years, and it is expected to keep increasing in the following years. Finnish design is very much appreciated because of its high quality. Getting the products to the department stores would be the most ideal solution because they are the most important places for selling design products. However, in Japan it is the distributor who decides the places where to sell the products, so the greatest challenge is to find the right distributor. Distributors can be found in exhibitions or through personal contacts, but in the end, it can be a very challenging process.