Turkistuotteiden vienti Venäjän markkinoille

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää turkistuotteiden Venäjälle viennin mahdollisuuksia. Opinnäytetyön ensimmäisenä tavoitteena oli perehtyä Venäjän vientiin kansainvälistymismuotona. Toisena tavoitteena oli tutkia Venäjän turkismarkkinoita ja suomalaisen yrityksen mahdollisuuksia aloittaa vientikauppa.

Toimeksiantajana oli Turkisateljee T&E Isopahkala Kalajoelta. Turkisateljee valmistaa turkkeja, liivejä, stoolia, kauluksia, peittoja ynnä muuta. Tulevaisuudessa yritys haluaisi kasvattaa toimintaansa suuntaamalla Venäjän markkinoille.

Tärkeitä käsitteitä opinnäytetyössä ovat viennin aloittamisen motiivit, viennin riskit ja ongelmat, itse vientiprosessi, viennin eri muodot sekä Venäjän liiketoimintakulttuuri. Tarkastelun kohteina ovat myös Venäjän vahvuudet ja heikkoudet vientimaana sekä Venäjän turkiskulttuuri.

Venäjä kohdemaana on haastava, mutta Venäjä on suuri maa, ja siellä on paljon kuluttajia ja valmis kulttuuri turkisten käyttöön. Jos vientimarkkinointi onnistuu, Venäjän vienti voi kasvattaa merkittävästi yrityksen tulosta. Oikeiden ja luotettavien kumppaneiden löytäminen on keskeinen onnistumisen edellytys.

Opinnäytetyössä kerrotaan positiivisia ja negatiivisia puolia lähdöstä Venäjän markkinoille. Pohtimalla niitä Turkisateljee T & E Isopahkala voi tehdä oman päätöksensä, kannattaako aloittaa viennin Venäjälle. Jos Turkisateljee T&E Isopahkalan päätös vientikaupan aloittamisesta Venäjälle on myönteinen, lopputyössä luetellaan erilaisia yhteistyökumppaneita, joilta voi saada apua käytännön asioihin, markkinointiin ja rahoitukseen aloitettaessa vientiä Venäjälle.

The aim of this thesis was to find out opportunities for the export of fur products to Russia. The first objective of this thesis was to study export to Russia as a form of internationalization. The second objective was to explore the Russian fur market and the opportunities for a Finnish company to start exporting their products there.

The commissioner was a fur studio, Turkisateljee T & E Isopahkala from Kalajoki. The fur studio manufactures coats, jackets, stoles, collars, blankets, etc. In the future, the company would like to increase their business by targeting the Russian market.

The important concepts in the thesis include the motives for starting export, risks and problems of export, the export process itself, the various forms of export, as well as the Russian business culture. The thesis also identifies the strengths and weaknesses of the Russian export market and takes a look at the Russian fur culture.

Russia, as a target market, is challenging, but it is a big country with a lot of consumers and an already existing culture of use of fur. If export marketing is successful, export to Russia may significantly increase the company's results. Finding the right and reliable partners is an essential prerequisite for success.

The thesis discusses the positive and negative sides of entry in the Russian market. By analyzing them, Turkisateljee T & E Isopahkala can make their own decision as to whether it is feasible to start exporting to Russia. If their decision to start export to Russia is positive, the thesis lists a variety of partners who can help the company with practical matters, marketing, and financing while starting export to Russia.