Yritysmyyntikanavan luominen B2C-yritykselle : käytettävän materiaalin toteuttaminen

Abstract

Wild Westlook Oy halusi laajentaa toimintaansa ottamalla käyttöön uuden myyntikanavan, yritysmyynnin. Westlook halusi käyttöönsä kattavan yritysmyyntimateriaalin, jolla uusia yritysasiakkaita voitaisiin lähestyä. Opinnäytetyön tavoitteena oli saada aikaan konkreettinen ja selkeä yrityksen näköinen materiaali, josta kävisi ilmi kaikki tarvittava tieto tarjottaviin tuotteisiin liittyen.

Opinnäytetyön pääteoriana oli segmentointi, markkinointiviestintä ja layout sekä projektin organisointi aikataulutuksen näkökulmasta. Opinnäytetyön case-osiossa käytiin läpi projektisuunnitelman laatimista, ennen työtä tapahtuvaa suunnittelua materiaalin ulkoisten tekijöiden osalta sekä segmentointia. Seuraavaksi vuorossa oli materiaalin tuotetietojen kerääminen ja lopuksi materiaalin kokoaminen. Tarvittavat tiedot tuotteista saatiin eri brändien B2B-sivustoilta.

Opinnäytetyön tavoitteet saavutettiin ja yrityksen käyttöön luovutettava materiaali saatiin valmiiksi. Materiaali saatiin koottua toivotunlaiseksi ja siihen saatiin sisällytettyä kaikki tarvittava tieto.

Johtopäätöksenä havaittiin yritysmyyntimateriaalin olevan hyödyllinen yritykselle sillä materiaalia olisi tarvittu yrityksessä jo opinnäytetyön työstämisen aikana.

Wild Westlook Oy wanted to expand their business to B2B selling. Westlook asked to get a comprehensive material that they could use with new company clients. The goal was to create a material that is clear and easy to read and fits in with the Westlook brand. The idea was that clients could get all the information they need from the material.

Main theories used in the thesis were segmentation, layout and scheduling the project. The case-part of the thesis included making a project plan, planning all the appearance factors of the material and segmentation. Next step was to collect all the information about the products. Last step of the project was to put the material together. All the product information needed was found from B2B sites of different brands.

All the goals were achieved and the material was created for the company. The material turned out as wanted and it included all the information needed.

Conclusion was that the material for B2B selling was useful for Wild Westlook Oy because the company could have used it in a sales situation before it was even ready.