Urheiluseuran yritysverkoston kasvattaminen : Case: Kouvot ry

Abstract

Tutkimus käsittelee urheiluseuran ja yritysten välistä yhteistyötä. Urheiluseurana tutkimuksessa on koripalloseura Kouvot Kouvolasta. Tutkimuksen tavoitteena on selvittää, miten Kouvot voisi laajentaa yritysverkostoaan. Aihe on Kouvoille ajankohtainen, ja yhteistyökumppanien löytäminen on urheiluseuralle tärkeää.

Tutkimuksessa on käytetty kvalitatiivista eli laadullista lähestymistapaa. Työssä tutkittiin urheiluseuran asemaa sponsoroinnin kohteena yritysten näkökulmasta. Kohteet olivat ennakkoon tarkasti rajattuja. Kaikki yritykset ovat toimineet jonkun urheilukohteen sponsoreina, mutta eivät opinnäytetyön teon aikana tehneet yhteistyötä Kouvojen kanssa. Haastateltava henkilö oli tietoinen oman yrityksen markkinoinnista ja sponsoroinnin historiasta. Rajauksen myötä tuli ilmi syitä, miksi yritykset eivät toistaiseksi ole olleet Kouvojen kanssa yhteistyössä, vaikka sponsorointi yrityksiä kiinnostaakin.

Haastatteluiden sisältö koostui teoreettisen viitekehyksen tärkeimmistä asioista. Haastatteluissa kiinnitettiin huomiota yrityksen markkinointiin, urheilun asemaan sponsoroinnin kohteena ja sponsorointiin yleisesti ottaen sekä Kouvojen asemaan yritysten näkökulmasta katsottuna. Tutkimustuloksista voi päätellä, että Kouvot on paikallisesti tunnettu brändi. Tästä huolimatta useampi vastaaja ei ole ollut ikinä yhteydessä Kouvojen kanssa, vaikka yhteistyö nähtiin potentiaalisena. Kouvolassa on lisäksi useita muita urheiluseuroja, jotka vaikeuttavat Kouvojen yhteistyökumppaneiden etsintää. Kouvojen tulisi tehdä aloitteita ja kehittää erilaisia vaihtoehtoja yrityksille, jotta yhteistyöstä olisi kummallekin osapuolelle hyötyä.

Kohteet olivat tarkoituksella myös hyvin erilaisia yrityksiä keskenään, jotta eri alojen väliset näkökulmat tulisivat esiin. Vastaukset perustuivat vastaajien omiin kokemuksiin.

The objective of the thesis was to research options how to increase connections between the sports club and companies. Kouvot is sports club from Kouvola which plays in highest division of Finnish basketball league. The theme is very important to Kouvot, because it is necessary for sports club to find the right cooperation partners.

The thesis was produced by interviewing local companies. The companies were chosen carefully. Every company had some sponsorship history with other sports organisations, but not with Kouvot. It was also important, that the person who was answering the interview questions was well aware of the company marketing and the history of sponsorship.

The theoretical framework included information from basketball, Kouvot as organisation, marketing theory and also the history and styles of sponsorship. The same themes were used in interviews as well.

The interviews revealed that Kouvot was a very well-known brand in Kouvola. Despite the fact that companies had never done any cooperation with Kouvot everyone thought, that Kouvot was a possible partner in the near future. That was a clear sign for Kouvot that they should contact companies and suggest deals that are beneficial for both sides. When talking about weaknesses it was clear that Kouvot did not have as good media coverage as other local competitors have.

From the results of the research Kouvot gained important information from companies perspective and how companies see the position of Kouvot in such type of cooperation. There were also many companies that were interested to start talks with the club later. Hopefully some of these talks also lead to official sponsorship cooperation in the near future.