Savon seudun yritykset urheilusponsoreina. Esimerkkinä Saimaa Volley

Abstract

Tämän opinnäytetyön aiheena on urheilusponsorointi. Opinnäytetyössä tutkittiin sponsoroinnin valintakriteereitä Savon seudulla sijaitsevissa yrityksissä sekä Saimaa Volleyn kiinnostavuutta sponsoroitavana kohteena yrityksien näkökulmasta. Opinnäytetyön toimeksiantaja on miesten lentopallon SM-liigassa pelaava Saimaa Volley. Saimaa Volley perustettiin kesällä 2009, kun savonlinnalainen East Volley ja varkautelainen ja pieksämäkeläinen Keski-Savon Pateri yhdistivät voimansa. Saimaa Volleyn toiminnan sponsoroinnin kannalta tekee mielenkiintoiseksi se, että Saimaa Volley pelaa kotiotteluitaan Savonlinnan, Varkauden ja Pieksämäen lisäksi Mikkelissä ja suomalaisessa palloiluhistoriassa ei ole koskaan toimittu näin laajassa mittakaavassa.

Tutkimuksen teoriaosuudessa käsiteltiin sponsorointiin liittyviä asioita, kuten sponsoroinnin tavoitteita yrityksen näkökulmasta eli mitä asioita yritykset vaativat kohteiltaan. Tutkittiin myös sponsoroinnin eri aloja, sponsoroinnin mahdollisen epäonnistumisen syitä sekä huomioon otettavia asioita yrityksien valitessa itselleen sponsoroitavaa kohdetta.

Kysely suoritettiin informoituna kyselynä kaikissa Saimaa Volleyn toiminta-alueen kaupungeissa. Kyselyn vastaajat valittiin sattumanvaraisesti Savonlinnan, Varkauden, Pieksämäen ja Mikkelin keskustan alueelta. Kysely vietiin 25 yritykseen jokaisessa neljässä kaupungissa, yhteensä sataan yritykseen. Kyselyssä käytettiin monivalintakysymyksiä sekä avoimia kysymyksiä.

Tutkimukseen vastasi 71 yritystä sadasta. Tutkimustuloksien mukaan sponsorointi on hyvin yleistä savolaisissa yrityk-sissä, sillä 81,6 % kyselyyn vastanneista yrityksistä oli sponsoroinut vähintään yhtä kohdetta vuoden 2009 aikana. Ylivoimaisesti sponsoroiduin kohde oli urheilu ja sponsoroiduimmat urheilulajit olivat jääkiekko, jalkapallo ja lentopallo. Tärkein tekijä yrityksille sponsorikohdetta valittaessa oli lisänäkyvyyden saaminen. Yritysten mielestä hyvässä sponsorointisopimuksessa tulee molempien osapuolten hyötyä.

Saimaa Volleyn tunsi ennestään hieman yli puolet vastaajista. Suurin osa vastanneista yrityksistä näkee sponsoroinnin kannalta hyvänä asiana sen, että Saimaa Volley toimii useassa eri kaupungissa. Vastaajista noin viidennes oli joko erittäin tai melko kiinnostunut sponsoroimaan Saimaa Volleyta. Tulevaisuudessa voisi tutkia Saimaa Volleyn nykyisiä sponsoreita ja selvittää millä tavalla he näkevät sponsorointiyhteistyön toimivan Saimaa Volleyn kanssa.

The subject of this thesis is sport sponsorship focusing on the criterions of sponsorship in the companies in the Savonia area and the attractiveness of Saimaa Volley as a sponsee target. The commissioner of the thesis was Sai-maa Volley volleyball team playing in the Finnish men’s volleyball league. Saimaa Volley was founded in summer 2009 when the East Volley from Savonlinna and the Keski-Savon Pateri from Varkaus and Pieksämäki united. Saimaa Volley is interesting from a sponsor’s viewpoint because Saimaa Volley plays home matches in Savonlinna, Varkaus, Pieksämäki and also in Mikkeli. In the Finnish ball sport history no team has worked in such a large scale before.

The theoretical part of the study examined the goals of sponsorship from the companies’ perspective – i.e. what they expect from their beneficiaries to achieve profit to both parties - the different dimensions of sponsorship, pos-sible reasons for failure of sponsorship and the companies’ reasons for selecting a particular target.

The inquiry was accomplished as an informative survey in all the Saimaa Volley home cities. The responding com-panies were randomly selected in the centres of Savonlinna, Varkaus, Pieksämäki and Mikkeli comprising 100 companies in total. The survey included multiple choice questions and open-ended questions.

71 companies out of one hundred responded to the survey. According the results sponsorship is very common in companies in the Savonia area as 81, 6 % of the responding companies had sponsored at least one target in 2009. By war the most sponsored target was sport, particularly ice hockey, football and volleyball. The most important reason for choosing the target was to achieve extra visibility and a sponsor contract was considered successful if both parties benefitted from it.

Slightly more than half of the respondents of the survey already knew Saimaa Volley. The majority of the respon-dents saw it as a benefit that Saimaa Volley works in many cities. One fifth of the participants were either very interested or fairly interested in sponsoring Saimaa Volley. A further study could focus on how the currents spon-sors see the sponsorship cooperation working with Saimaa Volley.