Vientisuunnitelma Lämpöässä-maalämpöpumpuille : Vaihtoehtoisina kohdemarkkinoina Ruotsi, Viro ja Latvia

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli laatia vientisuunnitelma, joka toimii teoriapohjana Suomen Lämpöpumpputekniikka Oy:n Lämpöässä-maalämpöpumpuille sekä näiden oheistuotteille. Työssä käsitellään kolmea toimeksiantajan ennalta valittua kohdemaata ja näiden potentiaalia viennin aloittamiselle. Työ toimii yrityksen kehittämishankkeena viennin vauhdittamiseksi.

Opinnäytetyön teoriapohja koostuu neljästä osasta; vienti ja sen kehitys maailmanlaajuisesti, kansainvälinen kauppa Euroopassa, eri operaatiomuodoista ja viennin syistä, sekä millainen on hyvä vientisuunnitelma ja mitä se sisältää. Näiden jälkeen siirrytään tutkimusmenetelmiin ja toimeksiantajan omaan vientisuunnitelmaan analysoiden toimeksiantajaa sekä vaihtoehtoisten kohdemaiden vientipotentiaalia.

Opinnäytetyö toteutetaan tapaustutkimuksena ja tietoa hankitaan kirjallisuudesta, verkkosivuilta sekä alan asiantuntijoiden haastattelun muodossa. Haastattelu toteutettiin sähköisesti avoimena haastatteluna. Työssä on hyväksikäytetty myös kesällä 2016 suoritettua havainnointitutkimusta.

Tuloksista ilmeni, että viennin aloittaminen Viroon ja Latviaan on kannattavaa niin myynnillisesti, kuin myös strategisesti muuta Eurooppaa silmällä pitäen. Markkina-alueena Ruotsi todettiin haastavammaksi vientikohteeksi.

Tuloksien tarkastelujen ja suositusten lisäksi työssä esitetään kehitysideoita, jotka hyödyttävät toimeksiantajan yritystoimintaa niin kotimaassa kuin kansainvälisillä markkinoilla.

The aim of the Bachelor’s thesis was to prepare an export plan that would work as a theoretical basis for the Lämpöässä geothermal heat pumps of Suomen Lämpöpumpputekniikka Oy, and their ancillary products. The work includes three target countries pre-selected by the commissioner and their potential for exporting. The thesis is a development project for the company for boosting their exports.

The theoretical basis of the thesis consists of four parts: export and its development globally, international trade in Europe, different forms of operations, reasons for going global, and the characteristics and content of a good export plan. This is followed by the research methods used and the case company’s own export plan, as well as an analysis of the case company and the export potential of alternative target countries.

The thesis was conducted as a case study, and its data was obtained from the literature, websites, and an interview. The interview was conducted by email as an open interview. An observation study carried out in summer 2016 was also utilized.

The results showed that the launch of export to Estonia and Latvia is profitable both in terms of sales and strategy with a view on the rest of Europe. As a market area, Sweden was considered as a more challenging export target country.

Along with the results and recommendations, the work introduces suggestions for improvement that would benefit the entrepreneur's business both domestically and internationally.