Henkilöstön rekrytoinnin ongelmat
Torkkola, Hannu (2017)
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2017092715446
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2017092715446
Tiivistelmä
Opinnäytetyössä tutkittiin provisiomyynnissä työskentelevien henkilöiden menestymistä myyntityössään.
Opinnäytetyön tavoitteena oli saada selvyyttä seuraaviin kysymyksiin: Mikä motivoi provisiomyyntialassa työntekijöitä? Mitkä tekijät vaikuttavat siihen? Miten työntekijät viihtyvät alalla, jossa palkkauksena on provisio. Mikä on se tekijä, joka saa työntekijät pysymään alallaan ja mikä oli peruste alalle tulemiseen? Näiden tarkastelujen pohjalta oli tarkoitus löytää alalle uusia työntekijöitä.
Tulevaisuudessa yritykset haluavat työntekijöiden ottavan lisää vastuuta ja sen myötä yritykset palkkaavat henkilöitä provisiopalkkaperustein. Tutkimukseen otettiin mukaan työvoimahallinto. Työvoimahallinnon osuus oli haastattelupohjainen ja siinä kyseltiin yleistä mielipidettä työvoimahallinnolta. Haastattelun yhteydessä kyseltiin, mikä on työvoimahallinnon mielipide provisiopalkkauksesta. Haastattelun yhteydessä käsiteltiin myös sitä, miten avoinna olevat työpaikat täyttyvät.
Työn toteuttaminen aloitettiin provisiomyyntiin liittyvillä kysymyksillä. Kysely lähetettiin provisiomyynnin parissa työskenteleville henkilöille sekä esimiehille ja johtajille. Yhteenvedossa tarkasteltiin henkilöiden menestymistä provisiomyynnissä ja sitä mikä motivoi pysymään myyntialalla.
Opinnäytetyön tavoitteena oli saada selvyyttä seuraaviin kysymyksiin: Mikä motivoi provisiomyyntialassa työntekijöitä? Mitkä tekijät vaikuttavat siihen? Miten työntekijät viihtyvät alalla, jossa palkkauksena on provisio. Mikä on se tekijä, joka saa työntekijät pysymään alallaan ja mikä oli peruste alalle tulemiseen? Näiden tarkastelujen pohjalta oli tarkoitus löytää alalle uusia työntekijöitä.
Tulevaisuudessa yritykset haluavat työntekijöiden ottavan lisää vastuuta ja sen myötä yritykset palkkaavat henkilöitä provisiopalkkaperustein. Tutkimukseen otettiin mukaan työvoimahallinto. Työvoimahallinnon osuus oli haastattelupohjainen ja siinä kyseltiin yleistä mielipidettä työvoimahallinnolta. Haastattelun yhteydessä kyseltiin, mikä on työvoimahallinnon mielipide provisiopalkkauksesta. Haastattelun yhteydessä käsiteltiin myös sitä, miten avoinna olevat työpaikat täyttyvät.
Työn toteuttaminen aloitettiin provisiomyyntiin liittyvillä kysymyksillä. Kysely lähetettiin provisiomyynnin parissa työskenteleville henkilöille sekä esimiehille ja johtajille. Yhteenvedossa tarkasteltiin henkilöiden menestymistä provisiomyynnissä ja sitä mikä motivoi pysymään myyntialalla.