PK-yritysten kansainvälistyminen ja verkostoituminen: Case e-Oppi

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää pienten ja keskisuurten yritysten näkökulmasta kansainvälistymiseen ja verkostoitumiseen liittyviä hyötyjä, haittoja, mahdollisuuksia ja uhkia. Opinnäytetyön toimeksiantajana oli Hämeen ammattikorkeakoulun koordinoima KV-Allianssi.

Opinnäytetyö toteutettiin laadullisena tutkimuksena. Tutkimusmenetelminä toimivat kirjoituspöytätutkimus, case-tutkimus ja dokumenttianalyysi. Ensisijainen tieto kerättiin sähköpostin välityksellä käydyistä haastatteluista. Sekundäärinen tieto on peräisin luotettavista lähteistä ja kirjallisuudesta.

Teoriaosuudessa käsitellään pienten ja keskisuurten yritysten kansainvälistymistapoja. Läpi käydään erilaisia kansainvälistymisstrategioita, kerrotaan kansainvälistymisen vaiheista, esitellään suomalaisia kansainvälistymisen tukipalveluita sekä tutkitaan erilaisia yritysverkkoja ja -verkostoja.

Case-yrityksenä oli suomalainen e-Oppi. E-Oppi valmistaa digitaalisia oppikirjoja. Heidän tavoitteenaan on suunnata Tanskan e-kirjamarkkinoille. Opinnäytetyössä kartoitettiin e-Opin toiveiden mukaisesti kilpailutilanne ja toimijat markkinoilla, selvitettiin mahdollisia yhteistyökumppaneita Suomesta ja Tanskasta sekä tutkittiin e-kirjan kääntämisestä ja Tanskassa tapahtuvasta valmistuksesta aiheutuvia kustannuksia. Lisäksi opinnäytetyössä esitellään e-Opille hyödyllisiä tapahtumia ja hakusovelluksia.

Opinnäytetyössä tuli esille, että Tanskasta löytyy e-Opille markkinarako. Onnistunut kansainvälistyminen vaatinee yhteistyökumppaneita, rahoitusta ja erilaisia tukipalveluita. E-Opilla on kaikki mahdollisuudet menestyä Tanskassa, mikäli halua ja tahtoa löytyy tarpeeksi.

The purpose of this thesis was to study the internationalization strategies and networking practices of small and medium-sized enterprises. The client of this thesis was Alliance of international universities, which was co-ordinated by Häme University of applied sciences.

The research methods included desk study research, case research and the analysis of documents. Primary data was collected through e-mail interviews. The Secondary data was collected from reliable publications and online sources.

The theory section consists of the internationalization strategies and networking practices of small and medium-sized enterprises. The theory section deals with different internationalization strategies for small and medium-sized enterprises.

The case company was e-Oppi Ltd from Finland. The company manufactures digital textbooks. E-Oppi has decided to head to the digital textbook market in Denmark. The objective of the research section was to examine market opportunities in Denmark. As requested by e-Oppi, the research section includes information about competitors and their products, possible networking partners and events where to introduce the materials of e-Oppi. There was also an investigation concerning the expenses of the translation from Finnish into Danish.

The results indicated that there is a real demand for e-Oppi in the market of digital textbooks in Denmark. If there is enough will, decisiveness, funding and cooperative partners are found, nothing is impossible.