Marketing in indie game companies

Abstract

My goal in this thesis was to give new insights and improvements to current marketing and monetisation schemes of the game industry. I achieved my goals by researching and analysing the current markets in the industry. At the research stage, I interviewed many people with game industry and business backgrounds. I also looked at past research on the subject and investigated Kuura Playhouse Oy data. I went to a conference (Pocket gamer connect, Helsinki 2017) and gathered information there too by listening to the speakers and by interviewing them. Then I analysed the data I got from the research and made appropriate charts and calculations based on them. I also refined and reported the data in the more understandable format by calculating. Then I published my data results and started to think of some new ways to market and monetise. I got the result that there are still multiple things a company can do to improve its success through marketing and monetisation of the games. Indie companies are either too weary and scared to invest much money in marketing, and they do not do appropriate research on the market they are aiming at.

Opinnäytetyön tarkoituksena oli analysoida ja kehittää parannuksia nyt käytössä oleviin markkinointimenetelmiin ja monetisaatioon pelialalla. Kattava kokonaisnäkemys pelialasta saavutettiin tutustumalla alan toimintamalleihin, tutkimalla aikaisempia tutkimuksia ja analysoimalla pelialan nykyisiä käytäntöjä. Tutkimusvaiheessa haastateltiin useita pelialan vaikuttajia ja liiketoiminnan osaajia. Tutkimusvaiheessa tutustuttiin myös aikaisempiin tutkimuksiin aiheesta ja tutkittiin Kuura Playhouse Oy:n keräämää tietoa asiakkaistaan. Tärkeää pohjatietoa alasta hankittiin osallistumalla pelialan konferenssiin Pocket Gamer Connects Helsinki 2017 sekä Slush 2017 tapahtumaan. Tapahtumat keräävät yhteen alan osaajat ympärimaailman ja antaa kattavan kuvan pelialan tilasta. Taustatutkimuksen perusteella voitiin havaita useita tapoja kehittää yrityksen mahdollisuuksia menestyä markkinoinnin ja monetisaation avulla pelialalla. Indie peliyritykset ovat varovaisia laittamaan rahaa markkinointiin. Havaittavissa on myös, etteivät yritykset tee tarvittavan kattavaa tutkimusta markkinoinnista johon ovat tähtäämässä.