MARKKINA-ANALYYSIN HYÖDYT VIENTIÄ ALOITTAESSA

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on kertoa, millainen prosessi on markkina-analyysin tekeminen. Työssä pyritään myös tuomaan esille markkina-analyysin hyödyt ja kertomaan millaisia vaiheita mark-kina-analyysin tekemiseen kuuluu.

Opinnäytetyöhön kuuluu teoriaosa ja tutkimusosa. Teorianosassa kerrotaan yleisesti markkina-analyysista. Lisäksi siinä on kerrottu, mitä vientimarkkinoista on hyvä selvittää ennen viennin aloitta-mista. Teoria osiossa on myös käyty läpi tulosten analysointia. Tulosten analysointia varten on esitelty kolme erilaista analyysityökalua: PESTEL, SWOT ja Porterin viiden kilpailuvoiman malli.

Tutkimus on toteutettu haastatteluina. Työhön haastateltiin asiantuntijoita, jotka työskentelevät mark-kinaselvitysten parissa sekä yrityksiä heidän kokemuksistaan markkinaselvityksen tekemisestä. Haas-tatteluita oli yhteensä seitsemän, neljä asiantuntijahaastattelua ja kolme yrityshaastattelua.

Tutkimuksessa nousi esille, että markkina-analyysi auttaa toimimaan markkinoilla tehokkaammin, aut-taa varautumaan riskeihin ja selkiyttää markkinoille menon strategiaa. Markkinaselvitykseen vaikutta-vat vahvasti yrityksen tavoitteet, toimiala ja markkina-alue.

The aim of this thesis is to explain the process of making a market analysis. The goal was to highlight the benefits of a market analysis and to explain the stages of a market analysis.

The thesis is divided into two parts, the theoretical part and the research part. The theory section ex-plains what a market analysis is. Also, it tells what a company should know about the export markets before starting to export. The theory section also discusses how the results should be analyzed. Three different analysis tools have been introduced to analyse the results: PESTEL, SWOT and Porter's five forces analysis.

The research has been executed as interviews. Experts were interviewed about making a market analy-sis. Companies were also interviewed about their experiences in the market survey and what they found out about the export market. There were a total of seven interviews, four expert interviews and three company interviews.

The research found out that the market analysis will help to operate on the market more effectively, help to prepare risks and clarify the strategy of the market. The company's goals, industry and market areas influence strongly in the content of the market analysis.