Competitor Analysis for a Commercial Unmanned Aircraft Systems (UAS) Manufacturer

Abstract

The hype around commercial drones is growing along with the multitude of emerging applications for the products of the industry. Owing to the fast development of the commercial UAS industry, companies participating in the market need to constantly be aware of the trends and practices of other firms to stay on top of their game.

Finland-based Pohjonen Group needs up-to-date information about its rivals in the market in order to benchmark their progress and learn new practices. By conducting a competitor analysis one can learn how rival firms are competing in the market, and observe how they differ or compare to one’s own business. This kind of information can be used to forecast future actions of competitors and learn best practices from them.

The qualitative approach to research enabled a more detailed analysis of data, while the theoretical framework helped in analyzing the firms from different points of view. The primary data was collected through a semi-structured interview with a company representative, while the secondary data was retrieved from documents and reports located on the web.

The results show that the companies had similarities in their assumptions about the UAS market and in their strategic focus on R&D. On the other hand, the businesses differed strategically along market segments and product lines. On the firm level, Pohjonen Group differentiated themselves with their two unique products. To further strengthen their market position, the case company could consider company- and university level collaboration, starting a UAS pilot training program and launching a subscription service. The limitations of the study include a lack of primary and secondary data. Future academic research could explore firms in the industry more widely or map out the Finnish market.

Markkinat miehittämättömille ilma-aluksille ovat kasvussa, samoin kuin erilaiset sovellukset joihin aluksia voi käyttää. Kaupallisten UAS markkinoiden nopean kehittymisen johdosta yritysten pitää jatkuvasti pysyä ajan tasalla markkinoiden uusista tuulista, jotta he voivat pysyä mukana kehityksessä.

Suomesta lähtöisin oleva Pohjonen Group tarvitsee ajantasaista tietoa kilpailijoistaan UAS markkinoilla verratakseen oman yrityksensä kehitystä heihin, sekä oppiakseen uutta. Tekemällä kilpailija-analyysin voi oppia ymmärtämään miten kilpailija-yritykset kilpailevat markkinoilla, sekä nähdä miltä osin ne eroavat tai ovat samanlaisia oman yrityksen kanssa. Kerättyä tutkimustietoa voidaan käyttää kilpailijoiden liikkeiden ennustamiseen ja datan pohjalta voidaan oppia parhaita yrityskäytäntöjä.

Kvalitatiivinen lähestymistapa mahdollisti yksityiskohtaisen tutkimustiedon analysoinnin, kun taas teoreettinen viitekehys auttoi yritysten analysoinnissa eri näkökannoilta. Tutkimusdata kerättiin haastattelemalla Pohjonen Groupin toimitusjohtajaa sekä keräämällä dokumentaarista tietoa ja raportteja verkosta.

Tutkimuksen tulokset näyttivät että yrityksillä oli yhtäläisyyksiä heidän asennoitumisessaan UAS markkinoihin ja heidän strategisessa keskittymisessään tutkimukseen ja kehitykseen. Toisaalta yritykset erosivat strategisesti markkinasegmenteissään ja tuoteperheissään. Yritystasolla Pohjonen Group erottautui kilpailijoistaan kahdella uniikilla tuotteellaan. Vahvistaakseen markkina-asemaansa, he voisivat harkita yhteistyötä yritysten ja yliopistojen kanssa, UAS pilotinkoulutusohjelman perustamista ja tilauspalvelun lanseeraamista. Työn suurin puute oli kerätyn datan vähyys. Tulevaisuuden tutkimukset voisivat tutkia yrityksiä UAS markkinoilla laajemmin tai kartoittaa Suomen markkinat.