International marketing plan : Case study GMH Machines and Tools PVT. Ltd

Abstract

The purpose of this thesis was to compose a marketing plan. The thesis was made for an Indian company, GMH Machining and Tools Pvt. Ltd which manufactures machined components for various industrial sectors. Case company’s objective is to expand their market area to France and other European countires. Hence, the main focuses of this thesis were to compose an international marketing plan for French high precision machining markets by analyzing the business environment, markets and organizational buying behaviour from case company’s point-of-view. A qualitative method was chosen for the empirical study. The data was collected by e-mail and unstructured interviews and for market analysis by various sources from professional web-sites and articles from trade magazines. The research results support the theoretical base and are linked in every chapter from case company’s point-of-view. Although it was challenging to find relevant and up-to-date information especially for the market analysis, the researcher was able to compose the marketing plan for case company’s purposes. Based on the research results, the French high precision machining markets provide a great opportunity for the case company, especially in its largest segments: automotive and energy sectors. In the other hand, the level of competition is very high and it can be estimated that becoming a supplier for these sectors is difficult particularly for an unknown foreign company. This thesis functions as foundation also for Trigon Technology Oy which executes most of the case company’s marketing in Europe.

Tämän opinnäytetyön aiheena oli laatia markkinointisuunnitelma. Opinnäytetyö tehtiin intialaiselle GMH Machines and Tools Pvt. Ltd:lle, joka valmistaa koneistettuja komponentteja teollisuuden eri aloille. Asiakasyrityksen tavoitteena on laajentaa markkina-aluettaan Ranskaan ja muuhun Eurooppaan, joten tässä tutkimuksessa keskityttiin kansainväliseen markkinointisuunnitelmaan Ranskan koneistusmarkkinoille, analysoiden kohdemaan liiketoimintaympäristöä, markkinoita ja organisaatioiden ostokäyttäytymistä kohdeyrityksen näkökulmasta. Tutkimusmenetelmäksi valittiin kvalitatiivinen metodi. Empiirinen tieto kerättiin sähköposti- ja vapaamuotoisilla haastatteluilla sekä markkina-analyysia varten useista eri lähteistä ammatillisilta Internet-sivuilta sekä artikkeleista alan lehdistä. Tutkimuksesta saatu tieto tukee teoreettista pohjaa ja on linkitetty jokaiseen kappaleseen kohdeyrityksen näkökulmasta. Vaikka etenkin markkina-analyysia varten oli haastavaa löytää oleellista ja tuoretta tietoa, olivat tutkimustulokset kaikilta osin hyviä ja tutkija pystyi tekemään markkinointisuunnitelman kohdeyrityksen tarkoituksiin. Tutkimustulosten perusteella Ranskan koneistusmarkkinat tarjoavat suuren mahdollisuuden kohdeyritykselle, etenkin sen laajimmilla segmenteillä: auto- ja energiasektoreilla. Toisaalta, kilpailu näillä segmenteillä on erittäin kovaa ja voidaankin arvioida, että alihankkijaksi pääseminen näille sektoreille on erittäin vaikeaa etenkin ulkomaalaiselle tuntemattomalle yritykselle. Tämä opinnäytetyö toimii perustana myös Trigon Technology Oy:lle, joka toteuttaa suurimman osan asiakasyrityksen Euroopan markkinoinnista.