Tarinan hyödyntäminen hevosten geenitestien markkinoinnissa : case Aavagen Oy

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli kehittää toimeksiantajayrityksen Aavagen Oy:n nettisivuille sisältöä tarinamarkkinoinnin avulla. Tätä kautta pyrittiin rakentamaan yrityksen brändiä, lisäämään yrityksen tunnettuutta ja saamaan lisää kävijöitä yrityksen nettisivuille. Aavagen Oy on hevosten geenitestejä myyvä ja kehittävä start up –yritys.

Työn tietoperustassa käsitellään tarinan hyödyntämistä yrityksen markkinoinnissa, tarinan vaikuttavuutta markkinoinnissa, ydintarinan merkitystä yrityksen toiminnassa ja tarinan rakentamisen eri malleja. Työssä käydään läpi yrityksen tämän hetkinen toiminta, kohderyhmä, asiakkaat, kilpailijat sekä kehittämistarpeet ja tavoitteet.

Tarinamarkkinoinnin teorian perusteella kehitettiin yritykselle ydintarina ja jokaiselle yrityksen henkilökunnan jäsenelle tarina, jotka julkaistiin Aavagen Oy:n nettisivuilla. Tarinoita tullaan soveltamaan myös yrityksen sosiaalisessa mediassa tapahtuvassa markkinoinnissa. Tarinoiden muodostuksessa sovellettiin tietoperustaa ja haastateltiin yrityksen henkilökuntaa.

Keskeisimmät johtopäätökset tarinamarkkinoinnin soveltamisesta ovat, että organisaation tarinan rakentamiseen tarvitaan syvää tuntemusta yrityksestä, ja sen kohderyhmästä, sekä aikaa, luovuutta ja rohkeutta. Jotta tarina vaikuttaisi, sen pitää herättää tunteita ja erottua muista positiivisesti. Tarina on myös erittäin tehokas vaikuttamisen väline muuallakin kuin markkinoinnissa, kuten esimerkiksi ihmisten johtamisessa.

The purpose of this thesis is to develop Aavagen Ltd´s website through storytelling. The aim is to build the company´s brand, increase awareness and gain more visitors to the website. Aavagen Oy is a startup company that sells and develops genetic tests for horses.

The theoretical part of the thesis deals in how to benefit from the storytelling in company´s marketing, the impact of the story on marketing, the importance of core story in company´s operations and different models of story-building. This thesis involves also the company´s current operations, target group, customers, competitors, development needs and goals.

Based on the theory of story-based marketing, a story was developed for the company´s core story and for every member of the company´s staff and it was published on Aavagen Ltd´s website. These stories were formed based on the theory and the interviews with company staff. The stories will be also applied to Aavagen Ltd´s social media marketing.

The key conclusions in this study are that building a story for a company requires profound knowledge of the company and its target audience as well as time, a lot of creativity and courage. In order for the story to be influenced, it has to stir emotions and stand out positively. It is also noticed that the story is a very powerful instrument of influence also in other functions than marketing, such as in human leadership.