Germany as a Market Field – Case Makulaku Lakritsa Oy

Abstract

The objective of this thesis was to find out ways to bring Finnish product to Germany’s market area. What are the distribution channel possibilities, what is the situation in Germany at the moment and how should this product enter the markets.

This thesis is done in cooperation with Makulaku Lakritsa Oy, which is part of Makua Foods Oy Group. The target product that the thesis handles is the Happy Reindeer organic liquorice. The target country, like mentioned above, is Germany.

This thesis consist a presentation about the targeted company Makulaku lakritsa Oy and the product Happy Reindeer. It also gives an analysis about Germany as a market area. The goal for this thesis was to make as clear information packet for Makulaku Lakritsa Oy as possible, that they could use when launching the target product to the German markets. All important factors in this process are counted in this research.

Opinnäytetyön tarkoitus on selvittää, kuinka suomalainen tuote saadaan vietyä saksan markkina-alueelle. Mitkä ovat jakelukanavat ja niiden mahdollisuudet, mikä on tällä hetkellä markkinatilanne kohdemaassa ja miten tuote kannattaisi sinne markkinoida.

Opinnäytetyö on tehty yhteistyössä toimeksiantavan yrityksen Makulaku lakritsa Oy:n kanssa, joka toimii Makuafoods Oy:n alaisuudessa. Vientituotteena tässä opinnäytetyössä käsitellään Happy Reindeer-nimistä luomulakritsaa. Ja kuten aiemmin mainittu, kohdemarkkina-alueena toimii Saksa.

Opinnäytetyö sisältää esittelyn Makulaku lakritsa Oy:stä sekä kohdetuotteesta Happy Reindeer. Lisäksi opinnäytetyöstä löytyy analysointi saksasta kohdemaana. Tämän jälkeen perehdytään teoriaosuuteen tuotteen markkinoinnista ja uudelle markkina-alueelle siirtymisestä, samalla kertoen kuinka nämä tekijät vaikuttavat toimeksiantajayritykseen. Opinnäytetyö sisältää myös tutkimusosuuden.