Inbound marketing for a small B2B company : Case: Eevia Health Oy

Abstract

The aim of this thesis is to research how a small B2B company can implement inbound marketing. Additionally, the aim is to create recommendations for the commissioner based on the results of the study. The commissioner of the thesis is Eevia Health Oy. This thesis deals with the process of inbound marketing and other things associated with it, such as social media, search engine optimization, and measuring the results.

Two interviews were conducted to support the theoretical part. The first interview was executed on 28 February 2018, and the second one on 26 March 2018. Both interviews were conducted as semi-structured interviews, and they were also used to prepare the recommendations for the commissioner. The aim of the interviews was to bring a new perspective to the topic and to provide practical advice for implementing inbound marketing.

It can be seen from the final results of the thesis that inbound marketing requires a lot of work and resources. Inbound marketing seems to be a good marketing strategy option for the commissioner, if they are ready to commit to it. The recommendations included in the thesis provide a solid base for implementing inbound marketing.

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on selvittää, kuinka pieni B2B-yritys voi harjoittaa inbound-markkinointia. Lisäksi tavoitteena on luoda toimeksiantajalle toimintaehdotukset selvityksen tulosten perusteella. Toimeksiantajana opinnäytetyölle toimii Eevia Health Oy. Opinnäytetyö käsittelee inbound-markkinoinnin prosessia sekä muita siihen liittyviä osa-alueita, kuten sosiaalista mediaa, hakukoneoptimointia ja tulosten mittaamista.

Teoriaosan tueksi on toteutettu kaksi haastattelua. Ensimmäinen haastattelu on pidetty 28.2.2018 ja toinen 26.3.2018. Molemmat haastattelut on toteutettu teemahaastatteluina, ja niitä on käytetty avuksi myös toimeksiantajan toimintaehdotusten luomisessa. Haastattelujen tarkoituksena oli saada aiheeseen uusia näkökulmia sekä käytännön vinkkejä inbound-markkinoinnin toteuttamiseen.

Opinnäytetyön lopputulosten perusteella käy ilmi, että inbound-markkinointi vaatii paljon työtä ja resursseja. Inbound-markkinointi vaikuttaisi olevan toimeksiantajalle tutkimuksen perusteella hyvä vaihtoehto markkinointistrategiaksi, mikäli toimeksiantaja on valmis sitoutumaan siihen. Opinnäytetyöhön kuuluvat toimintaehdotukset antavat toimeksiantajalle hyvän pohjan inbound-markkinoinnin toteuttamiseen.