Tekijät, jotka vaikuttavat myynnin ammattilaisen osallistumiseen alan tapahtumaan

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena on löytää tekijät, jotka vaikuttavat siihen, että myynti-työssä oleva henkilö osallistuu hänen työhönsä liittyvään tapahtumaan. Opinnäyte-työssä on käytetty kvalitatiivista menetelmää ja haastattelumenetelmänä on teema-haastattelu. Opinnäytetyön teoriaosuus sekä samalla haastattelurunko koostuu markkinoinnin 7P:n mallista. 7P:n mallin pohjalta on tarkoitus löytää tärkeimmät ja merkityksellisimmät tekijät potentiaalisille tapahtumakävijöille, jotka vaikuttavat osallistumispäätökseen.

Haastattelumenetelmänä opinnäytetyössä käytettiin teemahaastattelua. Teemoja oli seitsemän, jotka olivat 7P:n mallit osat. Kohderyhmänä on Suomen suurimpien yri-tysten myynti- ja liiketoimintajohto. Haastatteluita tehtiin yhteensä kahdeksan kap-paletta ja ne tehtiin puhelimitse yksilöhaastatteluina.

Opinnäytetyön tuloksena merkityksellisimpiä tekijöitä osallistumispäätökseen ovat tapahtuman sisältö. Sisällössä erityisesti nousi esiin aiheet sekä puhujat ja heidän yhteys aiheeseen. Muita merkityksellisiä tekijöitä, joita tutkimuksessa tuli ilmi, ovat tapahtumapaikan maantieteellinen sijainti sekä verkostoitumismahdollisuudet.

The purpose of this thesis is to find the factors that affects sales directors’ or chief executive officers’ decision to take part in event that is related to his/her work. In this thesis has used qualitative method. Interview method is theme interview. The theoretical part of the thesis and framework of interview is 7P model of marketing. Based on 7P model of marketing the purpose is to find the most important and meaningful factors to potential visitors to make the participation decision.

Interview method in this thesis is theme interview. Themes were every part of 7P model of marketing, so there were seven themes altogether. The target group of this thesis is sales and business management of the largest companies in Finland. Inter-views were made with phone as individual interview. Total number of interviews is eight.

The most important and meaningful things making participation decision, in other words the result of this thesis, is the content of event. In content of event meaning-ful things are subjects, speakers and their connection to subjects. Other meaningful thing are geographical location of the event and opportunities to networking.