Videomainonnan kannattavuus digitaalisessa markkinoinnissa

Abstract

Toimeksiantajalla oli tarve tutkia videomainonnan mahdollisuuksia digitaalisessa markkinoinnissaan. Digitaalinen markkinointi oli keskitetty pääasiallisesti Facebookiin, mutta toimeksiantajalla oli kiinnostusta laajentaa videomainontaa myös YouTubeen. Markkinoinnissa oli käytetty aiemmin videoita, joiden pituutta ei ollut määritelty ennalta. Videot sisälsivät kilpailuaiheisia tuotearvontoja ja eikä niitä ollut kohdistettu kuin osittain haluttavan tuotteen mainontaan.

Kannattavuuden selvittämiseksi toteutettiin markkinointitutkimus ja vertailtiin Facebookin videomainosta ja kuvamainosta tulosten perusteella toisiinsa. Mainoskampanjoita varten toteutettiin kahdeksan mainosta, neljä video- ja neljä kuvamainosta. Tavoitteena oli toteuttaa tutkimus toimeksiantajan videomainonnan mahdollisuuksista digitaalisessa markkinoinnissa. Tuloksilta odotettiin suuntaa antavaa kuvaa videomainonnan analytiikasta ja muuttujista toimeksiantajalle. Tutkimusmenetelminä käytettiin pääasiallisesti kvalitatiivisia metodeja. Havainnoinnin ja analysoinnin lisäksi hyödynnettiin vertailevaa metodia kannattavuuden selvittämiseksi.

Tutkimuksesta saatiin monipuolisesti analytiikkaa ja segmenttitietoja toimeksiantajan kohderyhmästä. Haluttu kohderyhmä tavoitettiin hyvin vain osalla mainoksista, joista videomainokset tavoittivat enemmän kohderyhmän käyttäjiä kuin kuvamainokset. Tutkimustuloksiin vaikutti toimeksiantajan alennuskampanja, joka aloitettiin samanaikaisesti tutkimuksen kanssa. Video toimeksiantajan digitaalisessa markkinoinnissa todettiin tarpeelliseksi, mutta videomarkkinoinnin tuotantokustannuksista pystyttiin antamaan vain suuntaa antava arvio. Tutkimus oli liian lyhyt luotettavien yleistyksien tekemiseksi.

The assignor of the thesis needed a research on video advertising possibilities in its digital marketing. Digital marketing had focused mainly on Facebook; however, the assignor had an interest in expanding its video advertising to YouTube as well. The assignor had been using in its marketing videos with no specified length. The videos included product contests and were targeted only partly towards product advertising.

To examine the profitability of video advertising, a marketing research was carried out. Based to the outcome of the research, Facebook’s video ad and image ad were compared with each other. Eight ads, four video ads and four image ads were created for the marketing campaigns. The aim of the research was to produce a research on video advertising possibilities in the company’s digital marketing. The research used mainly qualitative methods. Along with observation and analysis, a comparative method was used to examine the profitability.

The research produced diverse analytics and segment data of the assignor’s target group. Only some of the ads were able to reach the wanted target group. The users of the target group were reached better with video ads than image ads. The assignor’s sale campaign affected the outcome of the research since the sale campaign started around the same time as the research campaigns. A video was found out to be an essential part in the assignor’s digital marketing, however, the statement was only given as directional advice. The research was not detailed enough to make any reliable generalization from the results.