Market analysis of the export of Finnish education into Brazilian market

Abstract

The export of Finnish education has been growing steadily in recent years, and the Finnish government has set high expectations of it. Brazilian education market is still new to the actors in the export of Finnish education, and the export figures have been quite small. As a country, Brazil has great potential in the education export market, together with other Latin American countries, it is one of the five target market areas in the governmental education export programme called Education Finland. However, the Brazilian education system differs significantly from the Finnish education system, and there are big cultural differences. Before a Finnish education export company can enter the Brazilian market, it is necessary to find out what kind of opportunities and challenges companies could face in Brazil.

The objective of the thesis was to study the possibilities that a Finnish education export company has to succeed in Brazil, and to find out what kind of activities are needed if an education export company wants to do business in the Brazilian education field. The purpose of the thesis was to give a market analysis of the Brazilian education market, which enables the education export companies to make decisions when considering Brazil as an option to expand their business in the future.

Method selected for this study was semistructured theme interviews, which were conducted in Brazil in March and April 2018. The purpose of the theme interviews was to ask questions related to the same theme areas, and thus find similarities in the interviewees’ answers.

The thesis was completed by first building a theoretical framework of the market analysis. Then, background information was gathered on Finnish education export actors and the current state of the Finnish education export, as well as on the Finnish and Brazilian education systems. Subsequently, based on the results of the theme interviews and the background information, a market analysis of the threats and opportunities of the Brazilian education market, from the education export company’s point of view, was made.

Based on the results of the study, the Finnish education export could have great opportunities to succeed in the Brazilian education market. The brand of Finnish education was considered highly valued in Brazil, which makes starting and marketing Finnish education export easier for companies. The different culture and habits create the biggest challenges for education export companies but with the right partners and networks, challenges can be solved.

Suomalainen koulutusvienti on viime vuosina ollut kovassa kasvussa ja Suomen hallitus on asettanut sille kovia tavoitteita. Koulutusvienti markkinana Brasilia on suomalaisille toimijoille vielä uusi, ja vienti sinne on vielä tähän asti ollut melko pientä. Maana Brasilialla on kuitenkin suuri potentiaali koulutusvienti markkinoilla, ja se onkin yhdessä muun Latinalaisen Amerikan kanssa yksi viidestä kohde markkina-alueesta opetus-, työ- ja ulkoministeriön Education Finland koulutusvienti ohjelmassa. Brasilian koulutusjärjestelmä eroaa kuitenkin suuresti suomalaisesta, ja myös kulttuureiden välillä on suuria eroja. Ennen kun suomalainen koulutusvientiyritys voi lähteä Brasilian markkinoille, on selvitettävä millaisia mahdollisuuksia ja haasteita Brasiliassa voi näillä markkinoilla olla.

Opinnäytetyön tavoitteena oli tutkia, millaisia mahdollisuuksia suomalaisella koulutus-vientiyrityksellä on menestyä Brasiliassa, ja selvittää millaisia toimenpiteitä tarvitaan, jos koulutusvientiyritys haluaa harjoittaa liiketoimintaa Brasilian koulutusalalla. Opinnäytetyön tarkoituksena oli luoda markkina-analyysi Brasilian koulutusmarkkinoista, jonka avulla koulutusvientiyritys pystyy tekemään päätöksiä mahdollisesta koulutusviennin aloittamisesta Brasiliaan tulevaisuudessa.

Tutkimusmenetelmänä käytettiin puolistrukturoituja teemahaastatteluita, jotka toteutettiin Brasiliassa maalis- ja huhtikuussa 2018. Teemahaastatteluissa tarkoituksena oli kysyä samoihin aihealueisiin liittyviä kysymyksiä haastateltavilta ja sitä kautta löytää yhteneväisyyksiä vastauksista.

Työ toteutettiin rakentamalla ensin teoreettinen ymmärrys markkina-analyysin rakentumisesta. Lisäksi kerättiin taustatietoa ja aineistoa suomalaisen koulutusviennin nykytilasta ja toimijoista, sekä Brasilian ja Suomen koulutusjärjestelmistä. Tämän jälkeen luotiin markkina-analyysi, jossa teemahaastattelujen vastauksiin sekä taustatietoihin pohjautuen selvitettiin Brasilian koulutusmarkkinoiden mahdollisuuksia sekä uhkia suomalaisen koulutusvientiyrityksen näkökulmasta.

Tutkimustyön tulosten perusteella suomalaisella koulutusvientiyrityksellä todettiin olevan hyviä mahdollisuuksia menestyä Brasilian koulutusmarkkinoilla. Suomalaisen koulutuksen brändi todettiin myös todella arvostetuksi Brasiliassa, mikä helpottaa kouluviennin aloittamista ja markkinointia. Erilainen kulttuuri ja toimintatavat luovat suurimmat haasteet koulutusvientiyritykselle, mutta oikeiden kumppanien sekä verkostojen avulla haasteisiin löydetään ratkaisuja.