Google-mainonnan suuntaviivat B2B-yritykselle : tuloksellisen inbound-markkinoinnin toteuttaminen ja mittaaminen Googlen työkalujen avulla

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena on antaa käytännölliset suuntaviivat Google-mainontaa tekevälle B2B-markkinoijalle. Opinnäytetyöhön on kerätty parhaimpia käytäntöjä B2B- puolen Google-mainonnan tulokselliseen toteuttamiseen ja mittaamiseen. Nykyään myös B2B-asiakaspolku kulkee Googlen kautta. Oikein toteutettuna Google-mainonta toimii osana tehokasta inbound-markkinointia. Opinnäytetyön toimeksiantaja on vuodesta 2011 toiminut myynnin ja markkinoinnin asiantuntijayritys Myynninmaailma Oy.

Opinnäytetyössä käsitellään, miten Google Adsin ja Analyticsin avulla voi luoda mahdollisimman tuloksellista maksullista mainontaa, miten mainonnan tuloksia mitataan ja hyödynnetään B2B-yrityksen myynnin kasvattamiseen ja markkinoinnin jatkuvaan kehittämiseen.

Opinnäytetyö toteutettiin etsimällä B2B-yrityksen Google-mainontaan liittyvää tietoa eri lähteistä ja kokoamalla niistä yhtenäiset linjaukset. Opinnäytetyö sisältää myös kirjoittajan omaan kokemukseen perustuvia käytännön vinkkejä ja huomioita. Lähteinä opinnäytetyössä on käytetty Google Adsin käyttäjälle tarkoitettuja verkkomateriaaleja, Google- ja inbound-mainonnasta kirjoitettua kirjallisuutta ja tehtyjä tutkimuksia sekä erilaisia blogikirjoituksia.

Yhteenvetona opinnäytetyöhön kerätyn materiaalin perusteella voidaan todeta, että oikein tehdyllä, kohdennetulla ja mitatulla Google-mainonnalla voidaan tehostaa B2B-yrityksen inbound-markkinointia. Tehokas inbound-markkinointi näkyy puolestaan uusina liideinä ja myynnin kasvuna.

The purpose of this thesis was to give practical guidelines for a B2B marketer using Google advertising. Best practices in executing and measuring successful B2B Google advertising were gathered in this thesis. Nowadays Google is one of the touchpoints of a B2B customer journey. If Google advertising is done well, it works as a part of an effective inbound marketing strategy. The thesis was commissioned by a sales and marketing consulting company Myynninmaailma Oy.

This thesis examines how successful paid advertising can be done with Google Ads and Google Analytics and how the performance of the campaigns is measured and utilized in increasing sales and continuously improvement marketing in B2B companies.

This thesis was carried out by gathering information on Google advertising from different sources and compiling the information into uniform guidelines. The thesis also includes practical tips and remarks based on the author’s own experience. Google’s online materials, literature on Google advertising and inbound marketing, studies, online articles and various blog posts were used as the sources of this thesis.

As a conclusion based on the material collected for this thesis it can be stated that well executed, targeted and measured Google advertising can intensify a B2B company’s inbound marketing, which will reflect in new sales leads and sales growth.