Puulämmitteisen kiukaan markkinapotentiaali Saksassa - case Narvi

Abstract

Opinnäytetyö on laadittu Narvi Oy:lle, joka on paikallinen kiuasvalmistaja. Työn lähtökohtana ovat ongelmat, jotka kohdistuvat uuteen markkina-alueeseen ja erityisesti saksalaiseen puulämmitteisen kiukaan standardiin. Yrityksellä ei ole tällä hetkellä puulämmitteisiä kiukaita myynnissä Saksassa. Nyt kuitenkin puulämmitteisen kiukaan testaus on parhaillaan käynnissä ja siitä toivotaan hyviä testituloksia.

Opinnäytetyössä tutkittiin tekijöitä, jotka vaikuttavat paikallisen kiukaita valmistavan pk-yrityksen puulämmitteisen kiukaan markkinapotentiaaliin Saksassa. Tutkimuksen pääongelmana oli, miten saada puulämmitteinen kiuas Saksan markkinoille rajoituksista huolimatta. Tutkimuksen osaongelmina oli selvittää 1) Saksan markkinoita, 2) kuluttajan ja organisaation ostokäyttäytymistä, 3) kilpailua kiuasalalla sekä 4) puulämmitteisen kiukaan standardeja.

Tutkimus toteutettiin kvalitatiivisena tutkimuksena. Opinnäytetyön teoriassa käsiteltiin makroympäristöä PESTEL-analyysin avulla. Lisäksi tutkittiin ostokäyttäytymistä kuluttajan ja organisaation kannalta, Porterin viiden voiman analyysia sekä standardeja. Teoriaosassa käytettiin lähteinä pääosin kirjallisuutta sekä Internetiä. Opinnäytetyön empiirisessä osuudessa tutkittiin teoriaosuuden jälkeen Saksan markkina-aluetta. Tutkimus toteutettiin haastatteluiden avulla. Tutkimuksen aikana lähetettiin sähköpostia jälleenmyyjille Saksaan.

Tutkimuksen tuloksena todettiin, että Saksa on taloudellisesti turvallinen ja potentiaalinen markkina-alue, jossa on kysyntää saunatuotteista. Ostokäyttäytyminen on muuttunut ja verkkokauppojen suosio kasvaa nopeaa vauhtia. Yrityksen kilpailuetuna Saksassa ovat suomalaiset laatutuotteet, jolloin viennin turvaamiseksi yrityksen kannattaa laajentaa valikoimaa saunakokonaisuuksiin. Saksan standardi 1.BlmScV on laadittu Saksan ympäristön turvaamiseksi, mutta standardin tiukat päästöarvot vaikeuttavat kiuasvalmistajien työtä. Lopputuloksena voidaan todeta, että yritys on valmis Saksan markkinoille, kun testikiukaan päästöarvot on hyväksytty.

The thesis has been made for Narvi Oy, a local heater manufacturer. The work is based on the problems facing the new market area, and especially to the German wood-burning stove standard. For this reason, the company does not currently have wood-burning stoves in Germany. However, testing of a wood-burning stove is now underway and good test results are expected.

This thesis investigated factors affecting the market potential of a local wood-burning stove in Germany. The main problem of the research was how to get a wood-burning stove to market in Germany despite the restrictions. The main problems of the study were to find out 1) the German market, 2) the buying behavior of consumer and organization, 3) the competition in the heater sector, and 4) the standards of the wood-burning stoves.

The research was done as a qualitative study. The theory of the thesis included an analysis of macro environment by using PESTEL-analysis. In addition, buying behavior was studied for the consumer and organization, Porter's five-strength analysis and standards. The theoretical part mainly used literature and the Internet as sources. The empirical part of the thesis examined the situation in Germany after the theoretical part. Research was implemented by personal interviews, telephone interviews and e-mail surveys.

As a conclusion Germany is an economically safe and potential export country considering the demand of sauna products. Buying behavior has changed, and the popularity of online stores is growing rapidly. The company's competitive advantage in Germany is Finnish quality products, and to get better export, the company is encouraged to expand its range of saunas. Germany's standard 1.BlmScV has been designed to save the German environment, but stricter standard requirements hamper the work of stove manufacturers. As a conclusion, Narvi Oy is ready to enter the German market after the emission test values have been approved.