Eteläpohjalaisten puutuotteiden markkinointimahdollisuudet markkinointiverkoston avulla pääkaupunkiseudulla

Abstract

Yritysten välistä yhteistyötä ja verkostoitumista on yleisesti pidetty ratkaisuna tuotannollisiin ja markkinointiin liittyviin ongelmiin. Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää eteläpohjalaisten puutuoteteollisuus yritysten kiinnostusta ja valmiutta verkostomuotoiseen markkinointiin pääkaupunkiseudulla. Ehdotetussa mallissa yhteinen myyntiorganisaatio markkinoisi ja myisi puutuotteita, sekä tarvittaessa järjestäisi tuotteiden asennuksen. Työssä haastateltiin myös pääkaupunkiseudun rakennusliikkeitä ja isännöintiyhtiöitä puutuotehankinnoista.

Tutkimuksessa haastateltiin yhdeksän Etelä-Pohjanmaalla puutuotteita valmistavaa yritystä. Yritysten yhteystiedot saatiin Metsäkeskuksen kautta. Haastattelun teemoina olivat tuotteet, markkinointi ja verkostoituminen. Pääkaupunkiseudun rakennusliikkeitä ja isännöintiyhtiöitä haastateltiin puhelinhaastattelulla.

Haastattelujen pohjalta pohdittiin yhteisen myyntiorganisaation mahdollisuuksia ja rakenteita. Tutkimuksen tulokset osoittavat, että yrittäjillä on mielenkiintoa verkostomuotoiseen markkinointiin. Kuusi yritystä oli kiinnostunut myyntiorganisaatiosta, ja näistä neljä oli valmiita olemaan mukana hankkeessa. Työssä saatujen tulosten pohjalta voidaan verkostoitumisen kannattavuutta sekä myyntiorganisaation rakennetta suunnitella sekä miettiä lisätutkimusten aiheita.

Cooperation and networking between companies is generally considered to be a solution for manufacturing and marketing problems. The aim of this scholarly thesis is to interpret the wood product manufacturing industry’s interest in, and readiness for network marketing in the metropolitan area. The main idea is that the combined sales organisation sells and markets wood products and deals with assembling if needed. Building firms and estate management companies from the metropolitan area were also interviewed about wood product purchases.

In this research nine South Ostrobothnia wood product companies were interviewed. Contact information was obtained from the South Ostrobothnia Forestry Centre. Subjects used in the interviews were products, marketing and networking. The metropolitan areas building firms and estate management companies’ personnel were interviewed via telephone.

From these interviews the possibilities and structures for networking are examined. The research results indicate that companies are interested in network marketing. Six companies were interested in the sales organisation and four of them were ready to participate on the program. From the results of this research the structure of the network can be made as well as planning for some more research subjects.