Musiikinkuluttajien hankintamotivaatiot ja uuden musiikin löytäminen

Abstract

Tämä opinnäytetyö käsittelee musiikinkuluttajien äänitehankintoja koskevia motivaatioita ja uuden musiikin löytämistä metallimusiikin kontekstissa. Tutkimuksen kohderyhmänä olivat suomalaiset, 15-60 -vuotiaat, pääasiassa metallia kuuntelevat ja kuluttavat henkilöt. Työn tarkoituksena oli selvittää, voiko tietyn genren musiikkia kuuntelevien musiikkipreferensseistä päätellä heidän musiikinkulutus- ja löytötapojaan. Opinnäytetyön tavoite oli luoda tutkimushaastatteluilla saadun tiedon, sekä jo olemassa olleen tilastodatan ja tutkimustiedon pohjalta kuluttajaprofiileja alan pk-yritysten käyttöön.

Työn teoriaosuudessa käydään läpi musiikkiäänitteiden markkinointia ja jakelua sekä musiikkialan digitalisoitumista, päätöksenteon psykologiaa, sekä metallimusiikkia kuuntelevia kuluttajina. Digitalisoitumisella on ollut mullistava vaikutus koko musiikkialan nykytilanteeseen, aina musiikin tekemisestä sen julkaisuun, markkinointiin, löytämiseen ja kuluttamiseen, ja kehitys jatkuu edelleen. Päätöksentekoon vaikuttavia psykologisia tekijöitä käsitellään Robert Cialdinin vaikutusvallan teorian, sekä valintaylikuormituksen kautta, ja metallimusiikin kuluttajia kuluttajaheimoteorian kautta.

Tutkimusosuus toteutettiin yksilöhaastatteluina, joiden tuloksia käytettiin pääasiallisena lähteenä kuluttajaprofiloinnille. Tuloksista tehdyt havainnot vastasivat pitkälle teoriaosuudessa tehtyjä olettamia kuluttajakäyttäytymisestä metallimusiikkikontekstissa, ja tukevat käsitystä metallin kuuntelijoista viiteryhmänsä perinteitä ja fyysistä levykokemusta arvostavina kuluttajina, mutta tuovat myös esiin käytännöllisyyden tavoittelun digitaalisten formaattien kulutuksessa. Uuden musiikin löytäminen on usein sosiaalinen, joskin sattumanvarainen prosessi, jossa kavereiden suosituksille annetaan paljon arvoa, vaikka digitaaliset kanavat näyttelevätkin nykyään merkittävää roolia tässäkin.

This bachelor’s thesis studies music consumers’ purchase motivations and the way they find new music in the context of metal music. The target group of the study was Finnish consumers aged from 15 to 60, who listen and consume mainly metal music. The purpose was to find out whether one can draw conclusions about the ways a consumer finds and consumes music based on their preference in music, with the aim to create consumer profiles from the findings along with data and other information provided by existing studies.

In the theoretical part of the study, I will go over the ways of marketing and distribution of music recordings along with digitalization, psychology behind decision-making, and the metal-listening audience as a group of consumers. Digitalization has had a revolutionary effect on the whole current state of music business, all the way from making music to publishing, marketing, finding, and consuming it, and the development of the field is still ongoing. The psychological factors affecting decision-making will be discussed through Robert Cialdini’s theory of influence and the effect of choice overload, and, in addition, the consumers of metal music through the theory of consumer tribes.

The research for the study was carried out as individual interviews, and the results from those were used as the main source for the consumer profiling. The findings from the research matched to a great degree the assumptions made about the consumer behavior in the metal music context in theoretical part of the study, and they support the idea about metal listeners as consumers who appreciate the traditions in their reference group and the experience a physical recording provides, but the findings also bring out the pursue for practicality in the consumption of digital music formats. Finding new music is often a social, but a random process, in which the recommendations from friends are valued, even though the digital channels play a significant role in finding the music these days