Vaihtoehtona valmiin liiketoiminnan jatkaminen

Abstract

Yrityksillä on suuri merkitys Suomen valtiolle ja kansalaisten hyvinvoinnille. Yritykset työllistävät, huolehtivat tuotannosta ja ulkomaankaupasta, lisäksi yrityksissä tehdään suuri osa keksinnöistä ja tuotekehityksestä. Yritysten omistajanvaihdoksilla on puolestaan sanottu olevan jopa suurempi merkitys kansantaloudelle kuin uusilla yrityksillä. Ei siis ole täysin yhdentekevää, miten yritysten omistajanvaihdokset Suomessa toteutuvat.

Tässä opinnäytetyössä tutkittiin mikroyritysten omistajanvaihdosprosessin alkuvaihetta jatkajan näkökulmasta. Haluttiin tutkia, milloin, miksi ja millaisesta jo toimivasta yrityksestä jatkajat ovat kiinnostuneita, mihin asioihin ostajat olivat ensimmäisenä kiinnittäneet huomionsa ja mitkä seikat puolestaan vakuuttivat heidät valitsemaan kyseisen yrityksen jatkamisen.

Opinnäytetyö tehtiin laadullisena tutkimuksena ja tutkimusaineisto kerättiin teemahaastattelujen avulla. Valmiin liiketoiminnan ostaminen tuli useimmiten yllättäen erilaisten sattumien kautta varteenotettavaksi vaihtoehdoksi, pull- tai push-tekijöiden summana. Merkittävä ostopäätökseen vaikuttava tekijä oli luopujan näkemys yrityksen ja toimialan kehittämismahdollisuuksista.

Luopujan henkilökohtaiset ominaisuudet korostuivat erityisesti osaamisen siirrossa ja prosessin läpi kulkevassa tukemisessa. Epäonnistuessaan ne vaikuttavat negatiivisesti prosessin käynnistymiseen tai etenemiseen. Muita ongelmakohtia tutkimuksen mukaan olivat vieraan pääoman saaminen ja näkemyserot kauppahinnassa tai -tavassa. Nämä ns. pullonkaulat ovat tulleet esille myös useissa aikaisemmissa tutkimuksissa. Huomion arvoista tuloksissa jatkajan löytymisen kannalta on luopujan oman aktiivisuuden merkitys.

Saatuja tuloksia voidaan hyödyntää toimeksiantajaorganisaation lisäksi myös muiden, yritysten omistajanvaihdosten parissa työskentelevien asiantuntijatahojen toimintatapojen kehittämiseen. Tutkimus tuottaa myös alue- ja elinkeinopolitiikan kehittämiseen liittyvää tietoa yritysten omistajanvaihdosten edistämisen näkökulmasta. Erityisesti tutkimus lisäsi tekijän omaa ymmärrystä ja ammattitaitoa yrityksen omistajanvaihdosprosessin yhdestä ongelmakohdasta eli luopujan ja jatkajan kohtaamisesta ja kohtaamattomuudesta.

Companies have a great importance for the State of Finland and for the citizens’ wellbeing. Companies employ and take care of production as well as foreign trade. Also most of the inventions and product development is done in enterprises. It has been said that transfers of ownership have a more profound importance for national economy than establishing new companies. It is not at all indifferent how the transfers of business ownership are realized.

This thesis studied the early stages of the process of micro-enterprise’s ownership transfer from the point of view of the successor. The research focused on when, why and of what kind of operating company successors are interested in, in what issues / matters byers first paid attention to and which factors convinced them to choose to continue the chosen company.

The qualitative research method was used and research material gathered by themed interviews. For the most part, purchasing a company came suddenly as a viable alternative via different coincidences - as a sum of pull and push factors. A major factor influencing the purchase decision was the seller’s vision of development possibilities of the business and the industry.

The seller’s personal traits were emphasized especially when transferring know-how and supporting the buyer throughout the process. When being unsuccessful, those influence negatively to the start and continuation of the process. According to the research, other problems encountered were obtaining foreign capital and differences of opinion concerning acquisition price and method. These bottlenecks have appeared also in several previous studies. Notable in the results of this research was the role of the seller’s own activity in finding the buyer.

The results of this research can be utilized by the commissioner and other experts dealing with company transfers in order to develop service procedures. The research also provides information on the development of regional and industrial policy from the point of view of promoting the transfer of businesses. In particular, the research increased the researcher's own understanding and professional skills in one of the problem areas of the company's ownership change process, namely the capability to match the seller and the purchaser.