Kehityssuunnitelma kansainvälisen myyntityön ammattilaiseksi
Mäkynen, Milla (2018)
Haaga-Helia ammattikorkeakoulu
2018
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201902072101
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201902072101
Tiivistelmä
Tämä opinnäytetyö on laadittu kuvaamaan kirjoittajan henkilökohtaista kehitystä kansainvälisen myyntityön ammattilaiseksi. Kirjoittajan kiinnostus kansainväliseen uraan ja myyntiin innostivat tarkastelemaan kansainvälisessä myynnissä tarvittavia ominaisuuksia ja vertailemaan niitä kirjoittajan omaan tämänhetkiseen osaamiseensa.
Opinnäytetyön tavoitteena on luoda kehityssuunnitelma kansainvälisen myyntityön ammattilaiseksi. Työn teoriaosuudessa työn tekijä selvittää tarvitsemansa ominaisuudet ja taidot. Portfoliossa verrataan näitä ominaisuuksia kirjoittajan nykytilanteeseen. Itsearvioinnin pohjalta kirjoittaja luo itselleen toimivan kehityssuunnitelman.
Teoriaosuudessa tarkastellaan kansainvälisessä myyntityössä tarvittavia ominaisuuksia ja taitoja. Teoriaosuus on jaettu kolmeen osaan: myyjän ominaisuudet, myyntiprosessi ja kansainvälinen myyntityö. Jokaisessa osuudessa keskitytään tarkemmin niihin ominaisuuksiin, joista kirjoittaja kokee olevan eniten hyötyä kansainvälisen myyjän ammatissa.
Portfolio-osuudessa työn laatija arvioi omaa kehitystään näissä taidoissa ja ominaisuuksissa. Kehityksen lisäksi kirjoittaja tekee itsearvioinnin nykytilanteesta. Portfoliossa on käytetty kirjoittajan laatimia tuotoksia esimerkkeinä kehityksestä. Kehityssuunnitelma on laadittu kirjoittajan henkilökohtaisten tarpeiden pohjalta, mutta sitä voivat käyttää apuna myös muut kansainvälistä uraa, myyjän uraa tai kansainvälisen myyjän uraa tavoittelevat.
Työ on toteutettu aikavälillä syyskuu-joulukuu 2018.
Opinnäytetyön tavoitteena on luoda kehityssuunnitelma kansainvälisen myyntityön ammattilaiseksi. Työn teoriaosuudessa työn tekijä selvittää tarvitsemansa ominaisuudet ja taidot. Portfoliossa verrataan näitä ominaisuuksia kirjoittajan nykytilanteeseen. Itsearvioinnin pohjalta kirjoittaja luo itselleen toimivan kehityssuunnitelman.
Teoriaosuudessa tarkastellaan kansainvälisessä myyntityössä tarvittavia ominaisuuksia ja taitoja. Teoriaosuus on jaettu kolmeen osaan: myyjän ominaisuudet, myyntiprosessi ja kansainvälinen myyntityö. Jokaisessa osuudessa keskitytään tarkemmin niihin ominaisuuksiin, joista kirjoittaja kokee olevan eniten hyötyä kansainvälisen myyjän ammatissa.
Portfolio-osuudessa työn laatija arvioi omaa kehitystään näissä taidoissa ja ominaisuuksissa. Kehityksen lisäksi kirjoittaja tekee itsearvioinnin nykytilanteesta. Portfoliossa on käytetty kirjoittajan laatimia tuotoksia esimerkkeinä kehityksestä. Kehityssuunnitelma on laadittu kirjoittajan henkilökohtaisten tarpeiden pohjalta, mutta sitä voivat käyttää apuna myös muut kansainvälistä uraa, myyjän uraa tai kansainvälisen myyjän uraa tavoittelevat.
Työ on toteutettu aikavälillä syyskuu-joulukuu 2018.