Pankin rahoitusneuvottelijat ja LKV-pätevyys : hyödyt ja mahdollisuudet

Abstract

Tässä opinnäytetyössä keskitytään finanssialan kahteen suureen alaan. Kaksi toisiaan vahvasti sivuavaa ammattialaa keskittyvät suurilta osin asuntojen vaihto tilanteisiin, joskin eri näkökulmista. Ammattialat, joita tutkimuksessa käsitellään ovat kiinteistönvälitys sekä pankin henkilöasiakasrahoituksen parissa työskentelevät rahoitusneuvojat. LKV-pätevyys antaa kiinteistönvälittäjille tarvittavan juridisen ammattitaidon kiinteistönvälitykseen sekä avaimet hyvän kiinteistönvälitystavan toteuttamiseen käytännön työssä. Tällä pätevyydellä koen, että myös henkilörahoitusta tekevät rahoitusneuvojat voisivat laaja-alaistaa ammattitaitoaan. Tutkimuksen aiheena on selvittää, miten pankin rahoitusneuvojat voisivat hyötyä saamastaan lisäammattitaidosta, jonka he saisivat LKV-pätevyydestä. Heille muodostuisi kattavampi kuva siitä, mitä kaikkea tulee ottaa huomioon lähdettäessä rahoittamaan asuinkohteita.

Opinnäytteessä tutkitaan rahoitusneuvottelijoiden työnkuvaa, jonka jälkeen lähdetään teoriapohjalta ratkomaan mahdollisia esille tulleita ongelmakohtia. Teoriaosuudessa käsitellään erilaisia henkilörahoituksen toteuttamisessa käsiteltäviä laskelmia ja sitä, mitä kaikkea tällä hetkellä otetaan huomioon rahoitusta myönnettäessä. Teoriaosuudessa kerrotaan muun muassa kiristyneestä enimmäisluototussuhteesta, rahalaitoksen usein vaatimista vakuuksista sekä maksukyvystä ja rahoitukseen liittyvistä riskeistä. Tutkimuksen toteuttamiseksi haastatellaan toimeksiantajapankin rahoituspäällikköä sekä muutamia rahoitusneuvottelijoita.

Haastattelussa esille tulevia seikkoja ja päätelmiä käydään läpi kappaleessa 4. Rahoitusneuvottelijat ja LKV-pätevyys. LKV-pätevyyttä ja sen kattavuutta avataan tarkemmin tässä kappaleessa. Kappaleessa esitetään pääpiirteittäin kiinteistönvälityksen kulmakiviä ja LKVpätevyyden tuomia hyötyjä ja vaatimuksia. Tärkeimpiä pointteja, joita haastatteluissa ilmenee, peilataan toisiinsa sekä teoriaosuuteen, jonka seurauksena päätelmät ovat tehty. Päätelmien tekemiseen on käytetty myös muita tietolähteitä.

Uskon, että aihe on ajankohtainen jatkuvasti muuttuvan finanssialan johdosta. Finanssialalla pyritään laaja-alaistamaan työntekijöiden ammattitaitoa, ja koen, että LKV-pätevyys toisi tukea varsinkin rahoitusneuvottelijoiden jokapäiväiseen työnkuvaan. Kiinteistönvälitysala on myös mahdollisesti muuttumassa, sillä tarjontaa on enemmän kuin ennen ja kaupungistuminen nostaa entistä vahvemmin päätään tässä kilpailussa. Aihe vaatisi lisää tutkimusta sekä tunnettavuutta, jotta sitä voitaisiin hyödyntää laajemmin, mahdollisesti jatkossa koko Suomessa eri pankkiryhmissä.

In this thesis we are focused on finances two major sectors. Two line of work that resemble each other concentrate mostly to apartment changing situations but from the different angel. Line of works that are studied in this research are real estate and banks finance advisors. LKVqualification gives real estate agents necessary juridical ability to real estate and also way to execute professional real estate custom in the work. I believe that with this degree also finance advisors doing person finance could increase their professional skills. Studies topic is to figure out how banks finance advisors could benefit from additional professional skills that they would get from LKV-qualification. They would form bigger picture about what must consider when financing residences.

In thesis we study finance advisors job description and after that solve possible problems base on theory. In theory part we deal with different kind of calculations used in person finance and what are considered now when admitting funding. Theory part also tells about tighten regulatory, banks collaterals, solvency and risks on the field of finance. To execute the study, we interview banks finance manager and couple finance advisors.

Realizations and conclusions that came out on interview are review in chapter four. Finance advisors and LKV-qualification. LKV-qualification and its coverage are reviewed closer in this chapter. In the chapter we study about so-called cornerstone of real estate and LKV-qualification benefits and requirements. Most important points that are manifested in interview are mirrored between each other and with theory part whereby conclusions are made. There have been also used other sources of information to make conclusions.

I believe that this subject is current because of continuously chancing finance business. In finance business goal is to wide employees’ professional skills and I feel like LKV-qualification would bring support specially to finance advisors’ job. Real estate business is possibly chancing because there is much more supply than before, and urbanization is more present in this competition. Subject would need more research and knowledge so that it could use wider in multiple banks.