Finländska företags internationaliseringsprocess i Ryssland

Abstract

Finlands granne i öst, Ryssland, är en marknad allt fler finländska företagare visar intresse för. Landet har efter Sovjetunionens fall genomgått stora förändringar, där även levnadsstandarden har ökat, vilket har gett ett större utrymme för utländska företagare att bedriva verksamhet i landet. Finländska företagare ser en stor tillväxtpotential på den ryska marknaden, men i Ryssland finns en del utmaningar som de kan stöta på.

Examensarbetets syfte är att ta reda på vilka dessa utmaningar är samt hur finländska företag navigerar sig igenom internationaliseringsprocessen.

Examensarbetets teoretiska del kommer med stöd av kunskaper om affärs- och organisationskulturer och organisationer som stödjer internationaliseringsprocessen, behandla marknadsorienteringens betydelse vid själva internationaliseringen. Faktorer som hänger ihop med marknadsorienteringen kommer tas upp för att se hur de är relaterade till den ryska marknaden.

I den empiriska delen har jag intervjuat företaget Mirka samt den exportfrämjande organisationen VIEXPO, som båda har erfarenhet av internationalisering i Ryssland. Med mina frågor ville jag ta reda på marknadsorienteringens betydelse samt vilka utmaningar som förekommer vid internationalisering i Ryssland. Resultatet visade att kunskapen om marknadsorienteringen haft en märkbar inverkan hur Mirka lyckats internationalisera sig i Ryssland. De vanligaste utmaningarna som förekommer är en stor ovisshet och snabba förändringar på den ryska marknaden.

Suomen itäisen naapurin, Venäjän, markkinat kiinnostavat yhä enemmän suomalaisia yrittäjiä. Venäjä on Neuvostoliiton romahtamisen jälkeen käynyt läpi suuria muutoksia, minkä jälkeen elintaso on noussut ja yrittäjille on tullut parempia edellytyksiä harjoittaa liiketoimintaa maassa. Suomalaisyritykset näkevät tänään suurta kasvupotentiaalia Venäjän markkinoilla. Venäjän markkinoilla on silti olemassa jonkin verran haasteita, jotka voivat kohdistua yrityksiin.

Tämän opinnäytetyön tarkoitus oli selvittää, mitkä nämä haasteet ovat ja miten suomalaisyritykset suhtautuvat kansainvälistymisprosessiin.

Opinnäytetyön teoreettinen osa käsittelee Venäjän liiketoiminta- ja organisaatiokulttuuria sekä organisaatioita, jotka edistävät kansainvälistymisprosessia. Edellä mainittujen aiheiden perusteella käsitellään myöhemmin markkinasuunnistuksen merkittävyyttä kansainvälistymisprosessissa ja siihen liittyviä tekijöitä, jotka ovat tyypillisiä Venäjän markkinoilla.

Opinnäyteyön empiirisessä osassa on haastateltu yritystä Mirka sekä vientiä edistävää organisaatiota VIEXPO, sillä molemmilla on kokemusta kansainvälistymisestä Venäjän markkinoilla. Kysymyksillä haluttiin selvittää markkinasuunnistuksen merkittävyys sekä mitkä haasteet ovat olemassa kansainvälistymisessä Venäjän markkinoille. Tulosten perusteella markkinasuunnistuksen tuntemuksella oli suuri vaikutus siihen, kuinka hyvin Mirkan kansainvälistymisprosessi oli onnistunut Venäjällä. Tavallisimmat haasteet olivat suuri epätietoisuus ja äkilliset muutokset Venäjän markkinoilla.

Finland’s neighbor in the East, Russia, is a market that has increased in interest for Finnish entrepreneurs. Russia has after the collapse of the Soviet Union gone through tremendous changes, which have resulted in increased living standards and better opportunities for companies to run their businesses in the country. Finnish companies see a great growth potential in the Russian market, but at the same time there are some existing challenges facing the companies on the market.

The purpose of this thesis is to find out which these challenges are and how the Finnish companies navigate through the internationalization process.

The theoretical part of this thesis will by support of knowledge about business and organizational culture and organizations that support the internationalization process, address the importance of market orientation when it comes to internationalization. Factors correlated to market orientation will be addressed and looked at how they are related to the Russian market.

In my empirical research I have conducted an interview with the company Mirka and the export promoting organization VIEXPO, which both have experience from internationalization in Russia. With my questions I wanted to find out the importance of market orientation and which challenges there are when internationalizing in Russia. The result showed, that the knowledge of market orientation had a significant impact when it comes to how Mirka succeeded to internationalize in Russia. The most common challenges are the amount of uncertainty and the rapid changes on the market.