Sales channel strategy for domestic and international expansion : case: Company Z

Abstract

Tutkimuksen kohteena oli kehittää myyntikanavastrategia kansallisista sekä kansainvälistä laajentumista varten Yritys Z:n näkökulmasta. Yritys Z on life-style kulutuselektroniikan jälleenmyyjä. Tutkimus keskittyi löytämään potentiaalisimmat vähittäismyyntikanavat kulutuselektroniikka sektorilla useissa Pohjois-Euroopan maissa. Tutkimuksessa olivat mukana seuraavat maat: Suomi, Ruotsi, Norja, Tanska, Viro, Latvia ja Liettua. Potentiaalisia kanavia sekä Mp3 markkinoiden trendejä tutkittiin survey-tutkimuksen avulla. Tiedon keräämiseen käytettiin kyselylomaketta, joka lähettiin joko sähköpostilla vastaajille tai toteutettiin strukturoituna puhelinhaastatteluna. Yhteensä 34 vastausta saatiin kerättyä. Korkein vastausprosentti oli Suomessa sekä Virossa. Tietoa kulutuselektroniikka markkinatilanteesta sekä markkinoiden rakenteesta tutkittavissa maissa saatiin olemassa olevista tietolähteistä. Tutkimuksen tuloksista käy ilmi, että mitkä Pohjois-Euroopan maista ovat kaikkein potentiaalisimpia aloittaa kansainvälistyminen. Lisäksi kaikkien tutkittujen maiden kohdalla identifioitiin yksittäiset potentiaaliset kanavat. Mp3-soitin lisävarusteista identifioitiin kannattavimmat tuoteryhmät myynnin näkökulmasta vuonna 2008. Tulokset ovat luottamuksellisia.

The main purpose of this research was to develop a sales channel strategy for both domestic and international expansion in the viewpoint of Company Z. Additionally identify the trends of the Mp3 player market. Company Z is a distributor of consumer electronic lifestyle products. The study focused on finding out the most meaningful retail channels in consumer electronic sector for the company to pursue. The research concentrated on following countries: Finland, Sweden, Norway, Denmark, Estonia, Latvia and Lithuania. Finding out the most potential channels and the specific trends for the Mp3 player market was studied with the help of a survey method. Data was collected through a questionnaire which was whether send by an email or implemented as a structured phone interview. Altogether 34 responses were recorded; the highest response rates were in Finland and Estonia. Secondary data was used to gather information of economic situation as well as the specific players in those markets. Results indicate which the most potential countries to pursue are. Additionally the most potential channels in all of the countries studied were identified. In sales demand 2008, the most the lucrative product categories in Mp3 player accessories market were identified. Results are confidential.