Venäjä pk-yrityksen vientikohdemaana

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli OK-Rakentajapalvelu Oy:n toimeksiannosta selvittää, mitä asioita pienyrityksen on otettava huomioon aloittaessaan vientitoimintaa Venäjälle. Lisäksi haluttiin selvittää, voiko vienti Venäjälle olla pienyritykselle taloudellisesti kannattavaa. OK-Rakentajapalvelu Oy on pieni rakennusalan konsultointipalveluja tarjoava yritys, joka on yrittäjälleen sivutoimi. Yrittäjä on kuitenkin kiinnostunut mahdollisuudesta laajentaa yrityksen toimintaa, ja myös vientitoiminnan aloittaminen Venäjälle on mahdollista johtuen Venäjän voimakkaasti kasvavista markkinoista. Täten yrittäjä halusi tietoa toimimisesta Venäjällä. Opinnäytetyön tutkimusmenetelmänä käytettiin laadullista tutkimusta. Tutkimusaineisto kerättiin teemahaastatteluin, joiden teemat oli koottu vientialan kirjallisuutta tutkien. Aineiston keräyksessä haastatteluja haluttiin käyttää siksi, että tällöin vastaajat saivat mahdollisimman vapaasti kertoa kokemuksistaan ja näkemyksistään Venäjällä toimimisesta. Haastateltavat työskentelevät kaikki jollain tavalla Venäjän viennin kanssa. Tutkimuksessa kävi ilmi, että kannattava toiminta Venäjällä ei ole mahdotonta pienyrityksellekään. Tärkeintä on tiedostaa ja säilyttää yrityksen kilpailuedut ja vahvistaa heikkoja osa-alueita esimerkiksi ostamalla palveluita ulkoa tai rekrytoimalla henkilöstöä. Lisäksi on oltava selvillä konkreettisella tasolla markkinoista, joille ollaan menossa. Tutkimustulokset osoittavat myös, että puutteellinen kielitaito tai paikallisen liike-elämän huono tuntemus eivät ole esteenä vientitoiminnalle, koska erilaisia ostettavia auttavia palveluita on tarjolla runsaasti.

The main goal of the thesis was to research the matters those a small or medium-sized company faces when starting exporting to Russia. The second goal was to find out if exporting to Russia could be worthwhile also to small and medium-sized companies. Thesis was assigned by OK-Rakentajapalvelu Oy which operates in construction business. The entrepreneur of the company is considering extending the business and that way starting the export is possible. The research was conducted by using qualitative method. The data was collected by interviewing specialists in Russian export. The research showed that when operating in Russia as a small or medium-sized company it is important to be aware of the strengths and competitive advantages of the company. Weaknesses of the company should be strengthened by outsourcing and recruiting. In addition it is important to be aware of the destination markets and how they work. The research also proves that insufficient knowledge of Russian language or culture don’t block the chance of making business in Russia as there lots of auxiliary services available also for smaller companies.